中高端人才寻访行业比较报告_以科锐国际与猎聘为例_看不同中高端人才寻访公司发展路径

中高端人才寻访行业比较报告总结

核心内容

中高端人才寻访行业（即猎头业务）起源于20世纪，90年代进入中国，随着经济的发展和企业对高附加值人才的需求上升，行业迅速扩张。截至2017年底，中国线下传统猎头公司已超过17000家，但多数公司规模较小，员工人数不超过50人。尽管发展多年，中高端人才寻访市场仍具有广阔的发展前景，预计2022年市场规模将达2433亿元，年复合增长率20.3%，高于普通人才市场的增长率。

主要观点

1. 行业分散，发展空间大

• 中高端人才寻访行业目前集中度较低，竞争分散。
• 国家政策推动高技能人才比例提升，从2008年的24.4%提升至2020年的28%。
• 企业逐渐从低附加值人力成本转向高绩效人才，推动中高端人才需求增长。
• 中高端人才获取服务占人才获取市场总收入的80%。

2. 传统猎头公司：横向发展为主

• 科锐国际作为传统猎头公司代表，通过横向拓展业务，覆盖医药、消费品、房地产、金融、物流等多个行业。
• 公司采用“行业+职能+区域”矩阵式划分服务单位，提高服务精准度。
• 业务范围不仅包括中高端人才寻访，还发展了灵活用工、招聘流程外包等。
• 2018年灵活用工业务收入占比已超过60%，成为主要收入来源。
• 客户复购率高，75%的客户为重复购买，服务期普遍超过十年。

3. 线上平台公司：纵向深耕与闭环服务

• 猎聘网起源于传统猎头公司，后转型为线上平台，专注中高端人才寻访服务。
• 采用“B+H+C”模式，构建个人用户、企业用户与猎头三方平台，实现快速匹配与高效招聘。
• 2018年底，企业HR用户超过33万，猎头用户接近13万。
• 猎聘通过技术手段提升效率，如智能推荐、入职快系统等，增强用户体验。
• 企业用户客单价在2018年达到2.4万元/名，同比增长超20%。

关键信息

• 市场规模：2017年中高端人才获取服务市场规模约967亿元，预计2022年达2433亿元，年复合增长率20.3%。
• 盈利模式：传统公司以佣金提成为主，猎聘则通过增值服务与闭环服务两种模式盈利，其中企业客户为主要收入来源。
• 佣金比例：猎聘中高端人才寻访业务佣金比例约13%，仅为传统渠道的一半。
• 业务拓展：科锐国际通过横向发展打造全服务型人力资源公司，猎聘则通过纵向深耕提升服务体验。
• 技术应用：科锐国际引入大数据和AI技术，提升服务效率；猎聘则通过智能推荐和SaaS平台优化招聘流程。
• 风险提示：
  • 传统公司面临竞争加剧、盈利下滑的风险。
  • 平台公司可能因营销投入增加，导致短期盈利能力下降。

行业趋势

• 未来行业将呈现“取长补短”的发展趋势，传统公司与平台公司都在尝试结合自身优势，提升用户体验与服务质量。
• 无论是传统公司还是平台公司，用户体验与服务质量的提升是其核心竞争力所在。
• 技术手段的应用将成为推动行业效率提升的关键因素。

分析师与联系人

• 分析师：
  • 谢宁铃 (执业证书编号：S0930512060002)
    电话：021-52523873
    邮箱：xienl@ebscn.com
  • 陈彦彤 (执业证书编号：S0930518070002)
    电话：021-52523689
    邮箱：chenyt@ebscn.com
• 联系人：
  • 李泽楠
    电话：021-52523875
    邮箱：lizn@ebecn.com

附录：图表与数据

• 图1：中国人才获取市场规模
• 图2：科锐国际各项业务收入占比
• 图3：有才天下猎聘公司历史
• 图4：行业竞争格局对比
• 图5：15-18年猎聘各项费用占比
• 图6：15-18年公司营收结构情况
• 图7：猎聘企业与猎头人数逐年增长
• 图8：15-18年猎聘企业用户转化率
• 图9：15-18年猎聘企业客单价情况