2019年中国第三方电子签名行业研究报告--电子商务篇_40页_1mb

中国第三方电子签名行业研究报告——电子商务篇（2019年）

核心内容概述

本报告主要分析了中国电子商务行业第三方电子签名的发展现状、市场规模、应用场景、服务模式、市场竞争格局及投资价值等内容，揭示了电子签名在电商行业中的重要性及未来发展趋势。

主要观点与关键信息

市场规模与增长

• 2018年中国电商行业第三方电子签名市场规模为1377.0万元，同比增长106.6%。
• 预计未来三年，市场规模将以86.0%的年复合增长率增长，到2021年达到8864.0万元。
• 市场增长主要得益于合同签署量的上升及政策推动带来的需求增长。

市场竞争格局

• 市场高度集中，e签宝、法大大、上上签占据前三，合计市场份额达77.6%。
• e签宝市场占有率超四成，产品满意度最高。
• 头部厂商通过全产业链服务赢得标杆客户，市场集中度进一步提升。

应用场景

• 电商客户使用电子签名的场景包括：商户入驻、平台交易、金融服务、微商代理及其他合同单据。
• 电子签名在电商行业能实现交易、签约、支付的全流程线上化，解决线下签署与电商模式不匹配的问题。

政策推动

• 《电子签名法》与《电子商务法》的实施为电子签名行业提供了更广阔的法律空间。
• 电子签名进一步向用户协议和电子标书等场景拓展，提升法律效力和合规性。

服务模式

• 电商行业普遍采用公有云服务，倾向于PaaS模式，以便灵活嵌入业务流程。
• 少数大型集团企业选择混合云方案，以满足隐私保护需求。

投资价值与估值方法

• 中国第三方电子签名市场尚处于发展初期，P/S估值法是常用方法。
• 估值模型需结合营业收入、增长率、研发费用、销售费用等基本面指标。
• 美股SaaS厂商采用EV/Revenue、P/CF等多元估值方法，以反映不同阶段的发展潜力。

安全性与合规性

• 电商平台对电子签名的安全性要求极高，厂商需具备等保三级、ISO27001、SSL证书等资质。
• e签宝拥有行业最高的安全资质，包括《商用密码产品型号证书》和CA机构授权书。
• 厂商需提供全流程电子证据链闭环，以确保合同签署的合法合规性。

商业模式

• 第三方电子签名厂商主要提供实名认证、电子签名、数据存证等服务，按次或按项目收费。
• 通过与法律服务机构合作，提供法律增值服务，如存证保全、公证、司法鉴定等。

中美企业发展路径

• 中美电子签名厂商均以标杆客户为突破口，拓展场景化服务。
• 由于中国商业信用体系和企业信息化建设水平相对滞后，厂商需提供更多实名认证、司法公证等服务。

未来发展空间

• 电商行业具备合同标准化程度高、平台方话语权强的特点，有利于电子签名的推广。
• 未来电子签名将向用户协议、电子标书等新场景拓展，进一步提升市场渗透率。

关键趋势

• 应用场景拓展：电子签名将向用户协议、电子标书等新领域延伸。
• 服务模式优化：PaaS模式成为主流，厂商需灵活嵌入业务流程。
• 市场集中度提升：头部厂商通过全产业链服务巩固市场地位。
• 政策红利释放：《电子商务法》推动行业规范化，提升法律合规性。
• 安全合规需求增强：厂商需具备多项安全资质，确保电子签名的法律效力。

厂商案例

• e签宝：提供电子签名、实名认证、数据存证等服务，服务客户超过289万家企业，个人用户突破2.1亿。
• DocuSign：全球领先的电子签名解决方案商，支持多语言文件签署，服务全球超过180个国家和地区的50多万名客户。

艾瑞咨询

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