20161226-艾瑞市场咨询-中国高端猎头行业研究报告_47页_1mb

报告摘要

中国高端猎头行业研究报告（2016年）

核心内容概述

中国高端猎头行业正处于快速发展阶段，市场需求持续增长，行业竞争加剧。行业呈现明显的周期性特征，受宏观经济影响较大。同时，行业存在两极分化，本土猎头公司虽在成长，但整体高端性仍显不足。随着互联网和新技术的发展，行业正在经历服务模式的转变，从“客户导向”向“候选人导向”发展。

主要观点

市场需求增长：国内企业快速崛起，对高端人才的需求显著增加，尤其是内企猎头服务需求快速增长。
行业两极分化：第一二梯队猎头公司重视品牌与顾问能力，第三梯队则多以短期业绩为目标，缺乏战略高度。
五星级服务能力企业：伯乐、米高蒲志、外企德科在服务能力上表现突出，被评定为五星级企业。
付费方式趋势：结果付费逐渐成为主流，倒逼企业服务模式从客户导向向候选人导向转变。
技术与顾问并重：虽然新技术提升了寻才效率，但猎头顾问的专业价值仍不可替代。
企业布局变化：本土猎头公司加速全球化布局，拓展海外市场，提升服务范围。
行业发展趋势：民族企业需求成为增长新引擎，行业呈现多元化和专业化趋势。

关键信息

市场规模

2016年高端猎头行业市场规模稳定增长，预计未来仍将持续增长。
中国高端猎头行业市场规模仅统计佣金收入，不包括RPO、人力咨询等其他人力资源服务。

收费方式

预付费：通常为合同签订时支付30%，中期支付30%，尾款在项目完成后支付。
结果付费：国内以候选人年薪的20%-25%为主。

企业梯队

五家营收过亿的高端猎头企业：伯乐、科锐国际、外企德科、Mango Associate、X-GIANTS。
Top20企业营收均超3000万，显示行业集中度较高。

服务模式

高端猎头企业正在向领导力咨询、RPO等业务延伸，加快产业链整合。
从客户导向模式向候选人导向模式转变，提升服务质量和效率。

区域分布

一线城市集中度高，但二三线城市渗透速度加快，成为新的增长点。
企业倾向于在具有发展潜力的区域设立分支机构，以更好地服务客户。

顾问能力

顾问年产值是衡量企业服务能力的重要指标。
伯乐、米高蒲志、外企德科等企业顾问年产值较高，服务能力强。

行业挑战

行业整体存在“人才供给不足”问题，企业对高端人才的竞争日益激烈。
本土猎头公司需提升品牌和顾问能力，以缩小与国际巨头之间的差距。

行业发展趋势

民族企业需求成为增长新引擎
中国经济充满活力，国内企业快速成长，对高端人才需求增加，推动行业增长。
本土猎头加速全球化布局
本土猎头公司积极拓展海外市场，提升服务范围和国际竞争力。
业务延伸与领导力咨询布局
高端猎头企业进一步拓展到领导力咨询、RPO等业务领域，推动产业链整合。
结果付费模式成为主流
预付费模式将逐步减少，结果付费模式成为主流，促使企业提升服务质量。
互联网与猎头行业融合
互联网平台为猎头服务提供新渠道，提升人才搜寻效率，但无法替代顾问的专业价值。
技术创新与顾问价值并重
技术提升寻才效率，但高端人才匹配仍依赖顾问的专业能力与经验。

企业分析

伯乐

成立时间：1996年
业务模式：猎头、RPO
优势领域：全行业
服务特色：资深顾问，平均任职超过10年；拥有16000多家客户，重复客户率44%
顾问年产值：90万人民币

米高蒲志

成立时间：2003年
业务模式：猎头
优势领域：财务会计、金融、工程与制造
服务特色：顾问平均经验丰富，候选人面试率高
顾问年产值：58万人民币

外企德科

成立时间：2005年
业务模式：猎头、RPO、BPO、员工福利
优势领域：全行业
服务特色：中外合资，强强联合；拥有强大人才数据库
顾问年产值：45万人民币

大瀚猎头

成立时间：1999年
业务模式：猎头
优势领域：房地产、制造、消费品、IT
服务特色：覆盖广泛，服务效率高
顾问年产值：30万人民币

嘉驰国际

成立时间：2000年
业务模式：猎头、RPO
优势领域：跨国公司、大制造业、奢侈品、金融、互联网、医疗、文化教育
服务特色：专注垂直行业，顾问素质高
顾问年产值：55万人民币

总结

中国高端猎头行业在2016年展现出强劲的增长势头，市场需求持续扩大，企业竞争加剧。行业呈现两极分化，第一梯队企业凭借品牌与顾问能力占据主导地位，而第二梯队企业正逐步提升自身实力。随着互联网技术的发展，行业正在经历服务模式的变革，结果付费逐渐成为主流。未来，本土猎头公司将在全球化布局、业务延伸、服务模式创新等方面持续发力，推动行业向更加专业化、智能化、国际化的方向发展。

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