艾瑞：2016年中国高端猎头行业研究报告_48页_2mb

中国高端猎头行业研究报告（2016）

核心内容概述

本报告全面分析了中国高端猎头行业的发展现状、市场趋势、企业竞争格局及行业环境，涵盖了行业定义、分类方式、政策与经济环境、企业运营情况、市场供需分析及未来发展方向。

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主要观点

• 行业定义：高端猎头行业主要为客户提供高级人才寻访服务，涵盖高层管理人员、高级技术人员等稀缺人才，通常年薪在80万人民币以上。
• 市场现状：
  • 需求端：国内企业快速成长，对高端人才需求快速增长，内企猎头服务需求显著上升。
  • 供给端：行业呈现两极分化，本土猎头公司高端性不足，外资和中外合资企业更具竞争力。
• 行业发展趋势：
  • 民族企业需求成为行业增长新引擎。
  • 本土猎头公司加速全球化布局。
  • 企业跨界发展带动人才需求多样化。
  • 互联网等创新经济催生对高端人才的需求。
  • 结果付费模式逐渐成为主流，推动企业服务模式向候选人导向转型。
  • 新技术提升寻才效率，但无法替代顾问的专业价值。

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关键信息

1. 行业市场现状

• 国内企业强势崛起，内企猎头服务需求快速增长。
• 供给端存在两极分化，第一梯队企业注重品牌和顾问能力，第二梯队企业缺乏战略高度和长期规划。

2. 行业企业发展概况

• 五家营收过亿的高端猎头企业：伯乐、米高蒲志、外企德科、科锐国际、大瀚猎头。
• 伯乐、米高蒲志、外企德科为五星级服务能力企业。
• 高端猎头公司平均项目周期为1-2个月，部分高端职位周期更长（4个月）。

3. 行业发展趋势

• 民族企业需求：随着民族企业的崛起，对高端人才的需求将推动行业增长。
• 全球化布局：本土猎头公司加速全球化，拓展海外市场。
• 业务延伸：高端猎头公司加强领导力咨询、RPO等业务布局。
• 付费模式：结果付费成为主流，倒逼企业向候选人导向模式转型。
• 技术应用：互联网提升人才搜寻效率，但人才匹配仍依赖顾问专业能力。

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行业分类方式

• 按收费方式：
  • 预付费：合同签订时支付30%，中期支付30%，尾款在项目完成后支付。
  • 结果付费：一般收取候选人年薪的20%-25%。
• 按业务类型：
  • 高端猎头业务
  • 招聘流程外包（RPO）
  • 人事外包
  • 人才管理
• 按行业划分：垂直猎头企业逐渐增多，专注某一行业。
• 按职能划分：如销售岗、会计岗、人力资源岗等。

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行业政策与经济环境

• 政策环境：行业准入门槛低，监管相对宽松。
• 经济环境：
  • 经济进入温和增长新常态，就业规模稳中有升。
  • 产业结构调整向第三产业倾斜，推动人才流动。
  • 创业热潮带动企业数量增长，增加对高端人才需求。
  • 互联网经济快速发展，催生大量高端人才需求。

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行业竞争分析

• 企业实力矩阵：五大猎头公司议价能力强，本土猎头公司逐步缩小差距。
• 服务能力评估：以分公司数量、营收、顾问人数、顾问年产值为评分维度，Top10企业均具备较高服务能力。
• 服务模式：从客户导向模式向候选人导向模式转变，提升匹配效率和服务质量。

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企业案例分析

伯乐

• 业务模式：高端猎头、人才定位、领导力咨询。
• 收费方式：结果付费为主，平均项目收费15-20万人民币。
• 顾问经验：资深顾问平均任职超过10年，熟悉行业。
• 优势：重复客户比率高，面试率在70%左右。

大瀚猎头

• 业务模式：中高端猎头、业务外包、人事外包、福利管理。
• 收费方式：结果付费为主，平均项目收费8万人民币。
• 优势：分支机构覆盖广，服务效率高。

英智

• 业务模式：中高端猎头、RPO。
• 收费方式：结果付费为主，平均项目收费3-7万人民币。
• 优势：顾问平均工作经验4.5-6年，迅速反应力强。

外企德科

• 业务模式：RPO、猎头、BPO、员工福利。
• 收费方式：结果付费为主，平均项目收费8万人民币。
• 优势：拥有强大的人才数据库，服务全面。

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行业未来发展方向

• 人才搜寻渠道互联网化：互联网成为主要人才搜寻渠道，提升效率。
• 中低端人才匹配智能化：利用大数据和算法进行职位与候选人的匹配。
• 高端人才服务专业化：需顾问具备行业知识、人脉积累和沟通艺术。

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附录信息

• 企业服务能力评分标准：

  • 分公司数量：1-5分（40个以上得5分）
  • 营收数据：1-5分（1亿元以上得5分）
  • 顾问数量：1-5分（500人以上得5分）
  • 总评分：1-5分（4分及以上为四星以上）
  • 顾问年产值：1-5分（60万元以上得5分）

• 四星级以上企业评分结果：

  • 伯乐：5分
  • 米高蒲志：5分
  • 外企德科：5分
  • 玛高协会：4分
  • 嘉驰国际：4分
  • 肯耐珂萨：4分
  • 首要资源：4分
  • 华德士：4分
  • 翰德：4分
  • 艾利安：4分
  • 睿程：4分

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数据来源

• 数据主要来源于艾瑞研究院的自主研究及公开资料。
• 包括国家统计局、世界银行、财富中文网等权威机构数据。
• 部分数据来自企业访谈及财报。