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中国高端猎头行业研究报告（2016年）

核心内容

中国高端猎头行业正处于快速发展阶段，市场需求与供给均呈现多样化趋势。行业主要服务于企业对高级管理人员和稀缺人才的搜寻需求，具有较高的专业性和服务门槛。

主要观点

• 市场需求增长：随着中国经济的稳定增长和产业结构的优化，企业对高端人才的需求持续上升，尤其是民族企业在全球化布局和创新经济的推动下，成为行业增长的新引擎。
• 供给端分化明显：高端猎头行业呈现两极分化，第一梯队企业注重品牌建设和顾问能力，而第三梯队企业则以短期业绩为导向，缺乏长期战略。
• 收费模式多元化：行业内存在预付费和结果付费两种主要收费方式，其中结果付费逐渐成为主流，推动猎头服务模式向候选人导向转变。
• 行业趋势：本土猎头公司加速全球化布局，同时拓展领导力咨询、RPO等业务，提升综合服务能力。互联网与猎头行业的融合催生新的招聘模式，但顾问的专业价值仍是不可替代的核心。

关键信息

市场现状

• 需求端：国内企业快速崛起，内企猎头服务需求快速增长。
• 供给端：行业两极分化，本土猎头在高端性方面仍显不足。

行业发展趋势

• 民族企业需求增长：中国企业的快速成长带动高端猎头行业需求。
• 全球化布局：本土猎头公司加快海外市场拓展。
• 业务延伸：高端猎头公司向领导力咨询、RPO等业务延伸。
• 技术应用：互联网提升人才搜寻效率，但无法替代顾问的专业价值。

行业分类与收费方式

• 收费方式：预付费（30%、30%、40%）和结果付费（候选人年薪的20%-25%）。
• 业务划分：按行业或职能岗位划分，垂直型猎头公司逐渐增多。

企业分析

• 五星级企业：伯乐、米高蒲志、外企德科等具备较强服务能力。
• Top10企业：根据顾问年产值、分公司数量、顾问人数等指标，评估企业服务能力。

企业案例

• 伯乐：专注高端猎头服务，平均项目收费15-20万人民币，重复客户比率高。
• 英智：以结果付费为主，反应速度快，顾问平均经验4.5-6年。
• 外企德科：综合性人力资源服务，拥有强大人才数据库。
• 大瀚猎头：服务效率高，项目周期短，覆盖多个行业。

市场规模与增长

• 市场规模：2009-2016年保持稳定增长，主要依赖于高端人才需求的增加。
• 市场潜力：当前猎头企业与企业数量比例远低于成熟市场，行业仍有较大发展空间。

服务模式变革

• 从客户导向到候选人导向：结果付费模式推动猎头服务向候选人导向转型。
• 顾问角色转变：顾问需具备行业知识、人脉积累和沟通能力，成为企业成长的重要推动力。

行业挑战与机遇

• 挑战：本土猎头在高端人才搜寻能力上仍需提升。
• 机遇：互联网与猎头行业的融合带来新机会，同时企业对多元文化人才的需求增加。

附录

企业服务能力评分标准

四星级以上企业服务能力评分结果

结论

中国高端猎头行业在宏观经济和企业需求的双重推动下，呈现出快速增长的趋势。行业内部竞争加剧，企业服务能力成为核心竞争力，同时互联网与新技术的应用为行业带来新的发展机遇。未来，行业将进一步向专业化、全球化和智能化方向发展，推动高端人才搜寻效率与质量的提升。