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中国高端猎头行业研究报告（2016年）

核心内容概述

中国高端猎头行业正处于快速发展阶段，随着国内企业的崛起和经济结构的调整，对高端人才的需求不断上升，行业呈现出显著的市场增长潜力。行业整体面临供给与需求的不匹配，同时存在本土企业与外资企业之间的竞争与差距。行业服务模式、收费方式及业务类型不断演进，技术的应用虽提升了效率，但无法替代顾问的专业价值。行业趋势显示，本土猎头公司正加速全球化布局，同时加强领导力咨询等延伸业务，提升综合服务能力。

主要观点

• 市场现状：高端猎头行业需求端增长迅速，供给端存在两极分化，本土猎头在高端性方面仍显不足。
• 企业分析：行业内部分企业如伯乐、米高蒲志、外企德科具备较强的服务能力，五星级服务能力企业具备较高的市场竞争力。
• 发展趋势：民族企业需求成为增长新引擎，本土猎头公司加速全球化，业务向领导力咨询延伸，结果付费模式逐渐成为主流。
• 行业挑战：行业存在较高的竞争压力，同时面临技术与人力之间的平衡挑战。

关键信息

市场现状

• 需求端：国内企业快速崛起，内企猎头服务需求快速增长。
• 供给端：行业两极分化明显，第一二梯队企业重视品牌与顾问能力，第三梯队企业则缺乏战略规划与长期发展。

企业概况与服务模式

• 五星级服务能力企业：伯乐、米高蒲志、外企德科被评定为五星级服务能力企业。
• 企业客户占比：Top5大客户占企业营收约30%，客户集中度较高。
• 收费方式：主要分为预付费和结果付费，其中结果付费在国内更为普遍，一般为候选人年薪的20%-25%。
• 项目周期：平均项目周期在1-2个月，高端职位周期更长，一般为4个月。

行业发展趋势

• 民族企业需求：随着中国经济的持续增长，民族企业对高端人才的需求成为行业增长的新引擎。
• 全球化布局：本土猎头公司加快海外市场布局，通过投资兼并等方式拓展业务覆盖范围。
• 业务延伸：高端猎头公司不断向领导力咨询、RPO等其他人力资源服务领域延伸，加快产业链整合。
• 技术与人才的结合：互联网技术提升了人才搜寻效率，但人才匹配仍需猎头顾问的专业能力。

行业竞争格局

• 服务模式转变：行业正从“客户导向模式”向“候选人导向模式”转变，以提高服务质量和客户满意度。
• 顾问素质提升：顾问经验积累、行业知识及人脉资源是提升服务能力的关键因素。
• 市场增长潜力：猎头企业与企业数量比例远低于成熟市场，行业仍有较大发展空间。

行业结构与分类

收费方式

• 预付费：通常为合同签订时支付30%，中期支付尾款。
• 结果付费：国内主流模式，收取候选人年薪的20%-25%。

业务行业划分

• 企业逐渐向垂直领域发展，专注于某一固定行业，提高专业性。

业务职能划分

• 业务按岗位划分，如销售、会计、人力资源等，满足多样化人才需求。

行业环境分析

经济环境

• 经济新常态：经济温和增长，就业规模稳中有升。
• 产业结构调整：经济结构向第三产业转型，加速人才流动。
• 创业热潮：企业数量快速增加，推动高端人才需求。
• 互联网经济：互联网与各行业融合，催生对复合型、专业型人才的大量需求。

社会环境

• 人口红利消退：人才素质成为经济发展的关键驱动力，高端人才争夺加剧。
• 人才流动加快：经济结构调整带来人才流动频率上升，为高端猎头行业提供发展条件。

政策环境

• 准入门槛低：行业监管相对宽松，但随着行业发展，政策可能逐步收紧。

企业案例分析

伯乐

• 业务模式：专注高端猎头服务，结果付费为主。
• 服务特色：资深顾问平均任职超过10年，重复客户比率高达44%。
• 核心优势：品牌优势显著，依托日本Recruit集团资源。

英智

• 业务模式：中高端猎头服务，结果付费为主。
• 服务特色：顾问平均工作经验4.5-6年，反应力强。
• 核心优势：快速响应客户需求，提升服务效率。

外企德科

• 业务模式：综合人力资源服务，涵盖猎头、RPO、人事外包等。
• 服务特色：拥有强大人才数据库，提升寻访效率。
• 核心优势：中外合资，品牌影响力强。

翰德

• 业务模式：高端猎头服务，结果付费为主。
• 服务特色：顾问具备多行业经验，拥有完善的筛选机制。
• 核心优势：顾问质量高，服务效率显著。

嘉驰国际

• 业务模式：中高端猎头服务，结果付费为主。
• 服务特色：专注垂直行业，顾问素质高。
• 核心优势：多年服务外企客户，项目质量高。

附录：企业服务能力评分标准

评分维度	标准	评分
分公司数量（大陆）	5个以内	1
	5-9个	2
	10-20个	3
	20-40个	4
	40个以上	5
公司营收数据	500万以下	1
	500万-1000万	2
	1000万-5000万	3
	5000万-1亿元	4
	1亿元及以上	5
企业顾问人数	50人以下	1
	50人-100人	2
	100人-200人	3
	200人-500人	4
	500人以上	5
总评分	4分以下	1
	4分及以上	2
	6分及以上	3
	8分及以上	4
	10分以上	5
顾问年产值	20万元以下	1
	20-30万元	2
	30-40万元	3
	40-60万元	4
	60万元以上	5

总结

中国高端猎头行业在2016年展现出强劲的发展势头，市场需求旺盛，行业竞争激烈，企业服务能力差异显著。随着经济结构转型、创业热潮及互联网经济的推动，高端人才需求持续增长，为行业提供了广阔的发展空间。行业发展趋势表明，本土猎头公司正逐步缩小与外资企业的差距，并在国际化和多元化业务拓展方面取得进展。未来，行业将更加注重顾问的专业性和服务质量，同时结合新技术提升效率。