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中国高端猎头行业研究报告（2016年）

核心内容概述

中国高端猎头行业正处于快速发展阶段，随着国内企业成长与创新经济的崛起，对高端人才的需求不断上升。行业呈现出需求端增长迅速、供给端两极分化、市场集中度高以及服务模式逐步向候选人导向转变的趋势。同时，行业面临一定的挑战，如本土猎头公司高端服务能力不足，以及行业周期性波动等。

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主要观点

• 市场现状：高端猎头行业需求快速增长，主要受国内企业崛起和创新经济影响。但供给端存在两极分化，本土企业高端服务能力尚有不足。
• 企业分析：行业内部分企业已形成较强的品牌影响力和顾问实力，如伯乐、米高蒲志、外企德科等被评定为五星级服务能力企业。五家营收过亿的高端猎头企业代表了行业的较高水平。
• 发展趋势：行业增长由民族企业需求驱动，本土猎头公司加速全球化布局。企业业务向领导力咨询、RPO等延伸，行业呈现整合趋势。结果付费模式逐渐成为主流，推动服务模式由“客户导向”向“候选人导向”转变。
• 技术影响：互联网提升了人才搜寻效率，但无法替代猎头顾问的专业价值。企业正在利用大数据、算法等技术手段优化中低端人才匹配，而高端人才服务仍需依赖顾问的专业能力。
• 经济与社会环境：中国经济进入新常态，产业结构向第三产业倾斜，推动人才流动加速。创业热潮和创新经济进一步扩大高端人才市场，同时人口红利消退促使企业更加重视人才素质。

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关键信息

1. 市场规模与增长

• 高端猎头行业市场规模稳定增长，2009-2016年呈现持续上升趋势。
• 企业数量与猎头公司数量比例远低于成熟市场标准（5:1000），行业发展潜力巨大。

2. 收费模式

• 预付费：合同签订时支付30%，中期支付30%，尾款结清。
• 结果付费：主要为国内企业采用，收取候选人年薪的20%-25%。

3. 企业梯队与服务模式

• 五星级企业：伯乐、米高蒲志、外企德科。
• 四星级企业：Mango Associate、Robert Walters、Hays等。
• 企业服务模式正向候选人导向转型，注重顾问专业性和行业经验。

4. 企业布局与人才需求

• 一线城市集中度高，但二三线城市渗透速度加快。
• 企业普遍重视跨行业人才，尤其在新能源、通信、互联网等领域。

5. 企业运营情况

• 顾问平均年产值在30万-90万人民币之间。
• 企业客户集中度较高，Top5客户占比约30%。
• 企业平均项目周期在1-4个月之间，视职位级别而定。

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行业趋势与挑战

• 趋势：

  • 民族企业需求成增长新引擎。
  • 本土猎头公司加速全球化布局。
  • 业务延伸至领导力咨询与RPO。
  • 结果付费模式成为主流。
  • 互联网与猎头行业融合，催生新模式。

• 挑战：

  • 本土猎头公司高端服务能力不足。
  • 行业周期性较强，受宏观经济影响显著。
  • 人才搜寻效率提升，但高端人才匹配仍需依赖顾问专业判断。

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附录说明

• 企业服务能力评分标准：基于分公司数量、营收、顾问人数等维度进行综合评分，五星级企业需在多个维度达到较高标准。
• 数据来源：主要来自企业访谈、公开资料及艾瑞统计模型，部分数据为预测值，仅供参考。

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企业案例

伯乐（Bó Lè Associates）

• 业务模式：专注高端猎头服务。
• 收费模式：以结果付费为主。
• 运营情况：服务企业超16000家，顾问136名，平均项目周期55天。
• 核心优势：资深顾问，客户重复率高，推荐面试率约70%。

科锐国际（Career International）

• 业务模式：猎头与RPO结合。
• 收费模式：结果付费为主。
• 运营情况：顾问601名，营收超3000万，平均顾问年产值33万。
• 核心优势：覆盖全行业，业务布局广泛。

外企德科（FESCO ADECCO）

• 业务模式：RPO、猎头、人事服务等。
• 收费模式：结果付费为主。
• 运营情况：顾问202名，平均顾问年产值45万。
• 核心优势：中外合资，品牌影响力强，拥有庞大人才数据库。

米高蒲志（Michael Page）

• 业务模式：猎头为主。
• 收费模式：结果付费为主。
• 运营情况：顾问430名，平均顾问年产值58万。
• 核心优势：服务经验丰富，客户结构均衡。

大瀚猎头（Vastsea）

• 业务模式：中高端猎头服务。
• 收费模式：结果付费为主。
• 运营情况：顾问831名，平均项目周期1-2个月。
• 核心优势：服务效率高，覆盖房地产、制造、IT等行业。

瀚纳仕（Hays）

• 业务模式：猎头与RPO结合。
• 收费模式：结果付费为主。
• 运营情况：顾问259名，平均顾问年产值36万。
• 核心优势：国际化布局，顾问素质高。

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总结

中国高端猎头行业在经济新常态和创新经济的推动下，呈现出快速增长的态势。尽管行业存在两极分化和周期性波动，但随着本土企业的发展与全球化布局，行业竞争格局正在发生变化。企业正在通过提升顾问专业性、拓展业务范围和采用新技术提高服务效率。结果付费模式成为行业发展趋势，推动猎头公司向候选人导向转型。未来，行业将继续深化与互联网融合，提升人才匹配效率，同时高端人才服务仍需依赖顾问的专业能力。