2016年中国高端猎头行业研究报告_48页_2mb

中国高端猎头行业研究报告（2016年）

核心内容概述

本报告分析了中国高端猎头行业的市场现状、发展趋势、企业竞争格局及行业政策与经济环境。整体来看，中国高端猎头行业处于扩张阶段，市场需求快速增长，但供给端存在两极分化，本土企业尚需提升高端服务能力。同时，行业正经历由预付费向结果付费的转变，互联网与新技术正逐步融入猎头服务，但无法完全取代顾问的专业价值。

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主要观点

1. 市场现状

   • 需求端：国内企业快速崛起，内企猎头服务需求快速增长。
   • 供给端：行业两极分化明显，本土猎头在高端性方面仍显不足，主要集中在一线城市。

2. 企业分析

   • 行业头部企业：五家营收过亿的高端猎头企业，包括伯乐、米高蒲志、外企德科等。
   • 服务模式：以结果付费为主，平均项目收费在8万至15万人民币之间。
   • 顾问能力：顾问平均工龄较长，具备丰富的行业经验与专业技能。
   • 企业布局：企业主要集中在一线城市，但正加速向二三线城市渗透。

3. 发展趋势

   • 民族企业需求增长：国内企业成长迅速，对高端人才的需求成为行业增长新引擎。
   • 全球化布局：本土猎头公司加速全球化，拓展海外市场。
   • 业务延伸：高端猎头公司加强领导力咨询、RPO等业务布局。
   • 技术融合：新技术提升寻才效率，但无法替代顾问的“艺术性”价值。
   • 付费模式变化：结果付费将成为主流，推动企业向候选人导向模式转型。

4. 行业周期性

   • 行业受宏观经济影响较大，呈现明显周期性。

5. 行业竞争

   • 五大国际猎头公司议价能力强，本土企业正逐步缩小差距。

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关键信息

1. 高端猎头行业定义

• 高端猎头行业为客户提供高级人才搜寻、评估、推荐等服务，年薪通常在80万人民币以上。

2. 行业分类

• 收费方式：预付费（30%）和结果付费（20%-25%）。
• 业务类型：按行业划分（如房地产、金融、IT等）或按职能划分（如销售、会计、人力资源等）。

3. 市场规模

• 高端猎头行业市场规模稳定增长，预计未来仍将保持增长态势。

4. 企业梯队

• 五星级企业：伯乐、米高蒲志、外企德科。
• 四星级企业：包括Mango Associate、Hudson、Futurestep等。

5. 顾问年产值

• 顾问年产值为衡量企业服务能力的重要指标，伯乐以90万人民币居首，其他企业如Michael Page、FESCO ADECCO等也表现不俗。

6. 付费方式转变

• 未来结果付费将逐步取代预付费，企业需转变服务模式，更注重候选人导向。

7. 技术与人才融合

• 互联网技术提升了人才搜寻效率，但高端猎头服务仍依赖顾问的专业能力。

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企业案例简析

伯乐

• 业务模式：高端猎头服务。
• 收费方式：结果付费。
• 平均收费：15-20万人民币。
• 优势：资深顾问平均任职超过10年，拥有广泛的客户基础和高面试率。

科锐国际

• 业务模式：猎头、RPO。
• 收费方式：结果付费。
• 平均收费：3-7万人民币。
• 优势：拥有庞大人才数据库，覆盖多个行业。

外企德科

• 业务模式：RPO、猎头、BPO、员工福利。
• 收费方式：结果付费。
• 平均收费：8万人民币。
• 优势：中外合资，拥有较强的品牌影响力。

米高蒲志

• 业务模式：猎头服务。
• 收费方式：结果付费。
• 平均收费：10万人民币。
• 优势：全球布局，服务范围广泛。

睿程（Future-Step）

• 业务模式：猎头、RPO。
• 收费方式：结果付费。
• 平均收费：3-7万人民币。
• 优势：拥有丰富的行业经验，服务效率高。

翰德（Hudson）

• 业务模式：猎头、RPO。
• 收费方式：结果付费。
• 平均收费：10万人民币。
• 优势：顾问多来自金融、IT等行业，具备行业背景优势。

大瀚人才（Vastsea）

• 业务模式：中高端猎头、人事外包。
• 收费方式：结果付费。
• 平均收费：8万人民币。
• 优势：业务周期短，服务效率高。

嘉驰国际（X-GIANTS）

• 业务模式：中高端猎头、RPO。
• 收费方式：结果付费。
• 平均收费：8万人民币。
• 优势：服务外企客户经验丰富，顾问素质高。

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行业环境分析

政策环境

• 行业准入门槛低，监管相对宽松，但未来可能加强规范。

经济环境

• 中国经济进入温和增长新常态，就业规模稳中有升。
• 产业结构向第三产业调整，加速人才流动。
• 创业热潮推动企业数量增长，带动高端人才需求。
• 互联网经济崛起，催生庞大人才需求。

社会环境

• 人口红利逐步消退，人才素质成为经济发展驱动力。
• 企业对高端人才的争夺更加激烈。

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行业挑战与机遇

• 挑战：本土猎头在高端性方面仍需提升，行业集中度较高。
• 机遇：民族企业需求增长、创业热潮、互联网经济的发展为行业带来新机遇。

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附录信息

企业服务能力评分标准

• 分公司数量、公司营收、顾问人数、总评分、顾问年产值为评分维度。
• 评分标准细化，有助于评估企业综合实力。

四星级以上企业评分结果

• 包括伯乐、米高蒲志、外企德科等，展示其在行业中的竞争力。

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结论

中国高端猎头行业正处于快速发展阶段，市场需求旺盛，但供给端存在结构性问题。随着互联网技术的发展和企业对高端人才需求的增长，行业将经历服务模式的转变和业务范围的扩展。未来，本土猎头公司需提升服务质量，加强全球化布局，并增强对候选人导向的重视，以应对日益激烈的市场竞争。