2016年中国高端猎头行业研究报告

中国高端猎头行业研究报告总结

核心内容概述

中国高端猎头行业是为客户提供高级人才寻访服务的行业，涵盖咨询、搜寻、推荐、评估等环节，主要服务于年薪80万以上的高层管理人员和稀缺人才。行业处于扩张阶段，随着中国经济的发展和企业对高端人才需求的增加，行业呈现稳定增长态势。

主要观点

1. 行业定义
   高端猎头行业为高级人才提供专业服务，其服务内容包括搜寻、评估、推荐及协助录用，服务对象多为大型企业及需要稀缺人才的行业。

2. 行业分类

   • 按收费方式：预付费和结果付费，其中结果付费在国内较为普遍，收费比例为候选人年薪的20%-25%。
   • 按业务类型：包括猎头服务、招聘流程外包（RPO）、领导力咨询等。
   • 按行业划分：企业逐渐向垂直行业专注，如房地产、制造、IT等。
   • 按职能划分：如销售、会计、人力资源等。

3. 行业发展阶段
   中国猎头行业自1992年起步，历经初期探索、发展阶段和扩张阶段，2004年后进入快速扩张期。

4. 行业周期性
   高端猎头行业受宏观经济影响较大，呈现周期性波动。

5. 行业区域性
   一线城市集中度高，但二三线城市渗透速度加快，尤其是高新技术区域。

6. 行业产业链
   行业涵盖需求端与供给端，需求端以国内企业为主，供给端则包括本土及外资猎头公司。企业通过人才数据库和互联网平台提升服务效率。

7. 行业竞争格局
   本土猎头公司逐步缩小与五大外资猎头公司的差距，部分公司已具备较强服务能力。行业呈现两极分化，第一梯队公司注重品牌和顾问能力，第二梯队公司则多关注短期业绩。

8. 行业发展趋势

   • 本土企业崛起并加速全球化布局。
   • 企业对高端人才的需求成为行业增长新引擎。
   • 企业服务模式向候选人导向转变，结果付费成为主流。
   • 互联网与猎头行业融合，催生新模式。
   • 技术提升寻才效率，但无法替代顾问的专业价值。

关键信息

市场规模

• 2009-2016年，高端猎头行业市场规模持续增长，主要统计佣金收入，不包括RPO、人力咨询等其他服务。
• 2015年，中国高端猎头企业营收超过5000万元的有17家，其中5家营收过亿。

企业分析

• 伯乐：平均项目收费15-20万人民币，顾问平均经验超10年，重复客户率44%。
• 米高蒲志：平均项目收费10万人民币，顾问数量达430名，服务全行业。
• 外企德科：平均项目收费8万人民币，拥有200多名顾问，服务全行业。
• 英智：平均项目收费3-7万人民币，顾问平均工作经验4.5-6年，反应速度快。
• 翰德：平均项目收费10万人民币，顾问数量164名，服务效率高。
• 大瀚猎头：平均项目收费8万人民币，顾问数量超800名，服务效率高。
• 嘉驰国际：服务跨国公司，顾问数量120名，平均顾问年产值55万人民币。

服务能力评估

• 评估标准包括分公司数量、营收、顾问数量、顾问年产值等。
• 五星服务企业包括伯乐、米高蒲志、外企德科，四星服务企业包括英智、翰德、大瀚猎头等。

行业驱动因素

• 经济环境：经济步入温和增长新常态，就业规模稳中有升。
• 产业结构：向第三产业调整，加速人才流动。
• 创新经济：互联网等创新行业快速发展，催生高端人才需求。
• 人口结构：人口红利消退，人才素质成为经济驱动力。
• 企业需求：国内企业数量及规模持续增长，对高端人才需求上升。

未来展望

• 高端猎头行业将继续保持增长，结果付费模式成为主流。
• 互联网与猎头行业融合，衍生多种新模式。
• 技术提升效率，但顾问的专业价值不可替代。
• 企业服务模式向候选人导向转变，提升匹配效率和服务质量。

行业趋势

1. 服务模式转型：由客户导向转向候选人导向，提升匹配效率。
2. 全球化布局：本土猎头公司加快海外市场拓展。
3. 技术融合：互联网平台提升人才搜寻效率，但无法替代顾问的专业判断。
4. 产业链整合：猎头企业向领导力咨询、RPO等延伸，实现业务多元化。
5. 区域渗透：二三线城市成为猎头服务新热点，企业布局加快。

附录信息

• 企业服务能力评分标准涵盖分公司数量、营收、顾问人数、顾问年产值等维度。
• 五星服务企业包括伯乐、米高蒲志、外企德科，四星服务企业包括英智、翰德、大瀚猎头等。
• 艾瑞咨询作为第三方研究机构，提供行业分析及数据支持，其数据来源包括企业访谈、公开资料及统计模型。

法律声明

• 本报告由艾瑞集团制作，所有内容受法律保护。
• 数据来源为公开资料及企业访谈，仅供参考。
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