2022-11-14-小红书-小红书·2022年内衣行业月报-202210_16页_2mb

2022年10月小红书内衣行业月报分析总结

1 行业概览与搜索趋势

• 用户画像：男性用户数量增加；主力年龄集中在18-24岁。
• 搜索量：内衣类别搜索量环比增长8%，同比2021年增长49%。
• 品类趋势：
  • 运动内衣：搜索量同比激增49%，用户需求高涨，关注防震、防下垂功能以及品牌推荐。
  • 丝袜：搜索量持续上升，特别是光腿神器类目。

2 广告投放分析

• 竞争格局：
  • 红海市场：运动内衣、蕾丝内衣等竞争激烈，平均点击价格高于大盘。
  • 蓝海市场：无尺码内衣、丝袜中，无尺码内衣均价低而增长快，丝袜虽竞争激烈但潜力大。
  • 搜索量下降品类：胸贴本月搜索量明显下滑，但仍有竞争机会。

3 细分品类表现

• 功能内衣
  • 运动内衣：关键词集中在功能性，如高强度防震、防下垂，健身内裤需求增长。
  • 调整型内衣：用户关注聚拢、防外扩等功能，并趋向于测评类内容。
  • 大/小胸内衣：大胸用户需求偏向显小、无肩带内衣和胸贴；小胸用户更关注聚拢和显大功能。
• 其他品类
  • 丝袜：关键词侧重穿搭、舒适度、颜色（如黑丝、白丝）和实用性，光腿神器类别尤其受欢迎。
  • 胸贴：需求集中在功能性（聚拢），并强调贴合与清洗，尤其在季节交替时使用需求提升。

4 优质笔记分析

• 穿搭指南类：通过模特或博主展示产品与氛围构建，适合高颜值产品推广。
• 场景渲染类：使用海边、度假等场景图片提升产品可信度与产品功能展示。
• 人群定向类：精准锁定“软妹”“辣妹”等关键词吸引目标用户。
• 选购推荐类：详细推荐产品功能、尺码，结合测评提高转化率。

5 总结建议

• 市场机会：运动内衣、丝袜、无尺码内衣、无钢圈内衣等类别增长迅速，具有较大潜力。
• 核心趋势：功能性、舒适性、多样化选择决定了用户决策，品类细分策略应重点强化女性不同需求细分市场。
• 营销策略：内容营销应侧重场景渲染、穿搭搭配、人群分层，同时提高笔记信任度和测评相关内容，加强用户黏性。