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小红书2024年5月内衣行业月报总结

一、行业概览

• 用户画像：内衣行业搜索用户以女性为主（占比84%），集中在一线及新一线城市。
• 搜索趋势：受季节影响，无尺码内衣、胸贴搜索量增长显著（环比提升34%+、16%+），调整型内衣、丝袜搜索轻微下降。

二、品类搜索与竞争分析

搜索量占比

• 主要品类：大胸内衣、调整型内衣、无痕内衣需求较高；全域赛道中小胸内衣增长强劲。

搜索趋势

• 季节性波动：春季至夏季过渡期，防晒衣、运动内衣、家居服等品类热度提升。
• 热点事件驱动：2024年5月，由于“520”“618”“七夕节”等节点，相关内衣品类搜索活跃度明显上升。

品类竞争格局

• 竞争红海：大胸内衣、小胸内衣投放品牌多，平均点击价超过整体平均水平。
• 竞争蓝海：调整型内衣、蕾丝内衣、胸贴等品类广告投放量少、点击价低，增长潜力较大。

三、细分品类排名与用户需求

热词分析

1. 运动内衣：关键词如“高强度防震”“跑步内衣”“瑜伽内衣”等热度高涨，需求伴随夏季健身活动走强；
2. 风格内衣：用户偏好性感、法式、纯欲风格，外穿需求上升；
3. 调整型内衣：关键词包括“防下垂”“外扩型”“聚拢”等，个性化防震功能需求突出；
4. 无痕内衣：用户注重舒适度，搭配夏季家居服需求高；
5. 小/大胸内衣：小胸关注聚拢显大，大胸搜索显小、聚拢产品，均偏向推荐笔记阅读；
6. 无钢圈内衣：无钢圈与有钢圈对比信息需求上升，多数用户倾向无钢圈款；
7. 胸贴/乳贴：关键词包含“聚拢不掉”“使用方法”等，依赖测评与实用内容营销。

四、广告投放建议

• 红海品类（大胸内衣、小胸内衣）：

  • 高平均点击价情况下，应密切关注大促期间如618、双十一等节点；
  • 保持核心关键词防御，利用笔记精准投放长尾词。

• 蓝海品类（调整型内衣、蕾丝内衣、胸贴、小胸内衣）：

  • 建议提前布局，充分利用用户的搜索增量期；
  • 在内容平台推广对口碑和推荐类笔记依赖度高。

• 热门新品类（防晒衣、丝袜）：

  • 丝袜类注意颜色与款式推荐，防晒衣则强调防晒测评。

五、优质笔记分析

• 穿搭&合集类：
  • 小红书用户更倾向于通过高美观度+实用推荐内容提高认知；
  • 多图展示结合详细内容介绍，提高笔记可信度和转化率；
• 测评/推荐类笔记：
  • 对安全性和功能性品类（如胸贴、调整型内衣）效果显著；
  • 步行演示、参数对比、对比测评等提升用户购买信心。

六、结论

本月小红书内衣行业呈现多元化发展趋势，蓝海市场增长迅猛，广告主应结合季节趋势与用户需求，灵活选择投放策略。通过优化内容分发与热点绑定，积极抢占用户心智，提升购买转化。