小红书2023年内衣行业月报-11月-20页_3mb

2023年度小红书内衣行业月报 - 11月数据与趋势分析

一、行业概览

• 用户画像：

  • 性别：以女性为主（文案中未明确比例，根据护肤品类数据，女生是搜索与活跃用户占比最高的群体）。
  • 年龄：集中在19-40岁之间，其中23-35岁为主要群体。
  • 地域：一至五线城市均活跃，其中一线城市用户最为集中，但下沉市场增长潜力大。

• 品类搜索趋势：

  • 保暖内衣：搜索量环比10月增长165%，成最大增长品类；德绒材质、秋冬穿搭需求上升；
  • 功能型内衣（运动内衣、调整型内衣）：均有明显增长，符合大众运动健康趋势；
  • 胸贴、大胸内衣、小胸内衣：搜索量环比下滑，尤其大胸内衣下降46%，说明市场逐渐转型，新兴品类对传统品类产生挤压。

二、行业竞争格局

• 广告投放分析：
  • 大胸内衣：为竞争红海，平均点击价高，品牌曝光难；
  • 运动内衣、保暖内衣、蕾丝内衣：为竞争蓝海或白海，点击价低，是品牌进场机会；
  • 投放建议：重点布局竞争蓝海品类（蕾丝内衣、无尺码内衣、调整型内衣）以降低成本，争取优势。

三、品类细分数据与热词分析

• 运动内衣：

  • 用户关注防震功能、舒适度、日常穿着是否实用。
  • 热词：高强度防震、学生运动内衣、性价比、瑜伽穿搭。

• 蕾丝内衣：

  • 用户关注性感、纯欲风、法式风、内衣设计等，成为“最热内衣品类”；
  • 热词：性感内衣推荐、纯欲风、蕾丝抹胸、法式风情内衣。

• 无痕内衣：

  • 用户强调舒适、面料无痕、高性价比；
  • 热词：无痕内裤推荐、无痕内衣测评、舒适度高。

• 调整型内衣：

  • 防下垂、聚拢功能关注度高；
  • 热词：防下垂矫正、聚拢文胸、外扩胸矫正。

• 保暖内衣：

  • 德绒材质、秋衣秋裤热词增多，胸垫添加需求上升；
  • 适合季节场景与实用性高度契合。

• 大胸内衣/小胸内衣：

  • 大胸内衣关注显小、防下垂、聚拢；
  • 小胸内衣追求显大、无肩带聚拢、学生党刚需。

• 无尺码内衣/胸贴/丝袜：

  • 无尺码内衣偏好钢圈 vs 无钢圈讨论增多；
  • 胸贴关注稳定性、易清洗；丝袜偏好女性穿搭、黑丝、白丝、舒适度。

四、笔记内容与营销建议

• 优质笔记形式：

  • 定向人群类：锁定女性群体，合理围绕产品功能、场景、需求展开；
  • 合集分享类：如囤货推荐、产品测评、穿搭分享类，更具传播性；
  • 实拍、对比展示：增强可信度，尤其是功能性产品如运动内衣、保暖内衣不可或缺。

• 平台扶持资源：

  • 小红书推出“种草营销师”认证，认证者可获得课程、社群及认证权益，提升营销效率。

五、2024计划与趋势展望

• 平台活动预告：2024年12月22日将举办小红书WILL商业大会，为品牌营销机会窗口。
• 未来布局建议：
  • 加强细分品类布阵，如在竞争蓝海（调整型内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣）提前入局；
  • 加大对保暖内衣、运动内衣功能型产品的营销，抓住季节节点机会；
  • 推动种草营销师培训认证，利用平台资源提升品牌曝光与链接电商路径。