中怡康-2018年集成灶线上市场盘点（家电）-2019.1-24页_2mb

风华正茂意气风发：2018年集成灶线上市场盘点总结

核心内容概述

2018年集成灶行业在市场增长、品牌竞争和渠道布局等方面表现出强劲的发展势头。线上市场成为行业增长的重要驱动力，集成灶与吸油烟机的零售量和零售额均实现显著增长，尤其在高端市场，部分品牌凭借产品创新和营销策略脱颖而出。

市场概况

集成灶市场零售规模

• 近四年集成灶市场持续增长，2018年成为关键发展年。
• 集成灶行业集中度较高，浙江嵊州是主要生产地，涉及企业200余家，其中重点企业70-80家。
• 其他地区如浙江海宁、江苏&安徽、广东等地也有一定数量的集成灶企业参与，部分地区还涉及传统家电企业。

品牌销量情况

• MEIDA美大：销量超过30万台，稳居行业第一。
• SANFER entive 亿田 火星人集成灶：销量超过15万台。
• SENG森歌：销量超过10万台，主打高端市场。
• KINDE金帝、AOTIN奥田、SAKACO板川、Medal美多、LAJOSON蓝炬星、AUX奥克斯、TCL：销量在5万台以上。

品牌推广资源投放

• 明星代言：主流集成灶企业均采用明星代言策略，以提升品牌影响力。
• 高铁冠名：企业加大高铁广告投放，以扩大品牌曝光。
• 机场广告：区域协会推动产业宣传，机场广告成为重要推广渠道。

线下经销商结构特征

• 扁平化渠道结构：经销商层级简单，多数为一级经销商，平均每个经销商管理1.96个门店。
• 本地人操盘：优先选择本地人担任经销商，以增强市场掌控力。
• 高毛利经营：企业到经销商的毛利空间为40%-50%，经销商到用户的毛利空间同样在40%-50%之间。

线上市场分析

销售通路构成

• 集成灶线上市场主要通过电商平台和社交媒体进行推广和销售。

市场规模增长

• 吸油烟机：2018年线上零售量达42.3万台，同比增长100.1%。
• 集成灶：线上零售额达26.7亿元，同比增长136.6%。

品牌竞争格局

• TOP10品牌额份额：2018年TOP10品牌额份额占比达72%，同比增长5.6%。
• 万元市场主导：火星人、森歌、帅丰、美大、亿田等品牌在万元市场表现突出，抢占高价位段。
• 低端市场聚焦：TCL和奥克斯则主要集中在低端市场，以价格优势吸引消费者。

烟灶蒸市场表现

• 市场影响力提升：集成灶在烹饪排烟解决方案市场中影响力显著增强。
• 产品多样化：集成灶产品配置日益丰富，尤其是“蒸”功能成为市场热点。
• 烟灶蒸额占比：相比同期提升12.9%，显示消费者对多功能集成灶的偏好。

烟灶蒸市场分价格段表现

• 6000元以下：零售额增长0.3%。
• 6000-8000元：零售额增长6.7%。
• 8000-10000元：零售额下降9.7%。
• 10000元以上：零售额增长5.3%。

热销机型分析

• 2018年线上市场畅销机型TOP20：
  • 火星人E3B/X：零售额3.0%，零售量2.5%，均价7554元。
  • 帅丰FU2-3B-90T2：零售额2.9%，零售量3.1%，均价5,892元。
  • 森歌JC-A5-Ⅲ：零售额2.8%，零售量1.5%，均价11,848元。
  • TCL JC10C：零售额1.2%，零售量2.0%，均价3,729元。
  • 美大JCZ(YTR)C-1209E：零售额1.4%，零售量1.2%，均价7,448元。
  • 其他品牌：如美的、奥克斯、亿田等也占据一定市场份额。

总结

2018年集成灶线上市场呈现出快速增长和品牌竞争加剧的态势。市场集中度提高，高端品牌在万元市场占据主导地位，而部分企业则通过价格策略在低端市场获得市场份额。随着消费者对多功能、高性价比产品的偏好，集成灶市场前景广阔，品牌推广和渠道布局成为企业竞争的关键。