中怡康_2018年集成灶线上市场盘点_22页_2mb

集成灶行业2018年线上市场总结

核心内容

2018年，集成灶行业在市场发展和品牌推广方面取得了显著进展，线上市场成为推动行业增长的重要力量。集成灶零售规模突破百亿，显示出其在厨房电器市场中的快速崛起。同时，行业竞争加剧，品牌数量和产品种类大幅增加，市场格局更加多元化。

主要观点

• 市场增长：集成灶零售规模在2018年突破百亿，线上市场增速显著。
• 品牌集中度：TOP10品牌占据线上市场72%的份额，显示出市场集中度较高。
• 产品多样化：集成灶产品配置更加丰富，尤其“蒸”功能产品受到市场欢迎，烟灶蒸品牌数量从2017年的26个增加到2018年的56个。
• 价格区间：集成灶产品价格区间覆盖广泛，从低价位到万元以上均有市场，高端产品均价为10664元，远高于分体式产品的均价。
• 市场参与度：线上市场参与品牌数量达到173个，机型数量增加至808款，显示出行业竞争的激烈程度。

关键信息

品牌销量情况

• 美大：销量达30万台以上，成为市场领导者。
• 亿田、火星人集成灶：销量在15万台以上。
• 森歌：销量在10万台以上，专注于高端市场。
• 金帝、奥田、板川、美多、蓝炬星、奥克斯、康佳、TCL：销量在5万台以上。

品牌推广资源投放

• 明星代言：主流企业均采用明星代言进行品牌推广。
• 高铁冠名：企业加大资源投放，高铁冠名成为重要推广手段。
• 机场广告：区域协会牵头推动产业宣传，机场广告成为品牌曝光的重要渠道。

线下经销商结构特征

• 扁平化渠道结构：经销商只有一级，平均每个经销商管理1.96个门店。
• 本地人操盘：优先选择本地人操盘，提高市场适应性和销售效率。
• 高毛利经营：企业到经销商毛利空间为40%-50%，经销商到用户毛利空间也为40%-50%。

销售通路构成情况

• 建材渠道：99%的集成灶企业核心渠道为建材市场，明星经销商年提货可达3000多万，有明确的分级门店形象标准。
• 家电卖场：开始试点一二级城市厂商对接大盘协议渠道，机型专款专供，独立的品牌形象展厅逐渐形成。

线上市场分析

• 农村包围城市：集成灶通过线上平台开始发力，农村市场成为重要增长点。
• 价格段表现：6000-8000元价格段增长最快，8000-10000元价格段略有下降，万元以上市场增长显著。
• 万元市场品牌份额：专业品牌如火星人、森歌、帅丰等在万元市场占据重要份额，TCL、奥克斯则更注重低端市场。

畅销机型TOP20

• 火星人：E6B/X、E5B/Z、E3B/X等型号表现突出，零售额和零售量均居前列。
• 帅丰：FU2-3B-90T2、JJZT-U1-3B等型号销量较高。
• TCL：JZT-JC10A、JC10C等型号在低价位市场表现优异。
• 奥克斯：JJZT-X511B在低价位市场占据较大份额。
• 美大：JCZ(YTR)C-1209E在中端市场表现稳定。
• 其他品牌：如美的、欧尼尔、亿田等也占据一定市场份额。

结论

2018年，集成灶行业在市场增长、品牌竞争、产品多样化和渠道布局等方面均有显著进展。线上市场成为推动行业发展的关键力量，品牌通过多渠道推广和产品创新，进一步巩固和扩大市场份额。