抖音-2020春节营销招商方案“新春时光机”_58页_13mb

2020年抖音春节营销通案总结

核心内容

2020年春节，抖音商业化通过“穿越经典春节场景”、“多元营销触达路径”、“全阶内容营销渗透”、“创意引爆”以及“年货联名”五大主题板块，深入挖掘现代人过节的新方式，探寻年轻人心中的经典年味。通过整合BGC（品牌内容）、PGC（专业内容）和UGC（用户内容）内容矩阵，结合创新产品与活动形式，为品牌打造全方位的春节营销方案。

主要观点

• 年味升级：随着国民生活质量的提升，春节的年味从物质消费转向精神需求，强调“爱”、“乐”、“福”、“运”等普世愿望。
• 用户互动：通过“全民互动”、“挑战赛”、“贴纸”等形式，激发用户参与，形成社交裂变。
• 内容矩阵：采用BGC+PGC+UGC全阶内容矩阵，提升品牌内容热度与传播力。
• 创新产品：推出“趣玩季”等创新广告产品，增强用户互动体验。
• IP联名：联合故宫宫廷文化IP打造年货联名活动，提升品牌文化内涵与吸引力。

关键信息

1. 穿越经典春节场景

• 主题1：抖好YUN（好运）

  • 场景：春运
  • 内容形式：情景剧
  • 案例：展示不同阶层、不同工作的人回家对比，传递好运与爱。

• 主题2：抖有XI（喜庆）

  • 场景：团圆
  • 内容形式：情景剧
  • 案例：以游戏闯关形式演绎回家面临的各种问题，如七大姑八大姨的夺命连环问。

• 主题3：抖来FU（福气）

  • 场景：拜年
  • 内容形式：情景剧
  • 案例：通过产品变迁展示人们的生活日益富裕，传递美好祝愿。

2. 多元营销触达路径

• 全民互动：全国年夜饭大作战，引导用户晒出家乡味。
• 年货种草：结合鼠年主题，推出年货种草活动，如“鼠你有戏”、“鼠来运转”等。
• 精品内容：通过内容策划，营造温暖团圆时刻，增强用户情感共鸣。

3. 全阶内容营销渗透

• BGC+PGC+UGC：通过品牌内容、专业内容和用户内容的结合，实现深度触达。
• 达人矩阵：精选达人进行内容创作，提升品牌传播力。
• 内容热度预测：基于数据模型预测内容热点，为品牌提供精准营销策略。

4. 创意引爆

• 贴纸玩法：推出多种贴纸，如“祝福彩蛋”、“扫红包彩蛋”、“萌鼠伴舞”等，增强用户参与感。
• 话题挑战赛：结合贴纸与达人内容，发起话题挑战赛，扩大传播范围。
• 内容定制：品牌可参与贴纸制作、内容定制及达人合作，实现个性化营销。

5. 鼠来运转

• 故宫IP联名：与故宫宫廷文化合作，推出鼠年主题年货礼盒及联名产品。
• 内容聚合：通过官方TVC与达人种草，聚合年货内容，提升品牌曝光。
• 产品定制：结合御喵房IP，设计联名产品，丰富年货选择。

营销策略亮点

• 内容IP化：将“穿越归途”、“鼠你有戏”等主题内容进行IP化，提升品牌影响力。
• 售卖模式：采用“2+1”售卖模式，为品牌提供灵活的合作方式。
• 创新互动：通过“趣玩季”等创新产品，增强用户互动体验。
• 数据驱动：利用数据模型与人工优选，为品牌提供高效、精准的达人推荐。

合作模式

• 话题+贴纸+达人：结合话题、贴纸和达人内容，形成多元营销组合。
• 联名产品：品牌可参与故宫IP联名产品设计与推广，提升文化价值。
• 流量联动：通过达人原生流量与硬广加推，实现品牌曝光与转化。

总结

2020年抖音春节营销通案通过丰富的活动形式与创新内容，深度挖掘春节的年味与用户情感，为品牌提供多元化的营销方案。结合BGC、PGC、UGC内容矩阵，以及“趣玩季”等创新产品，抖音不仅成为用户重要的春节社交阵地，也为品牌带来更高的曝光与转化效果。