2020抖音春节营销招商方案“新春时光机”【招商】【双微一抖】_58页_13mb

2020年抖音春节营销通案总结

核心内容概述

2020年抖音春节营销活动围绕“年味”的变迁与坚守，聚焦用户在春节期间的社交、情感和消费行为，通过多元内容形式和创意互动玩法，打造了一场充满情感共鸣与商业价值的春节营销盛宴。活动结合品牌与用户需求，推动春节营销从传统向现代转型，提升品牌曝光与用户互动。

主要观点

• 年味升级：随着国民生活质量提升，春节的期待从物质消费转向精神享受，用户对“爱”、“乐”、“福”、“运”的追求成为年味的新内涵。
• 社交互动增强：抖音成为用户重要的春节社交平台，通过“与父母‘抖’在一起”、“全民互动”等策略，强化用户之间的互动与情感连接。
• 内容多元化：活动涵盖BGC（品牌自拍）、PGC（专业内容）、UGC（用户原创）全阶内容矩阵，立体化触达用户，提升传播效果。
• 创意玩法丰富：通过贴纸、挑战赛、达人互动等形式，激发用户参与热情，增强活动趣味性和传播力。
• 品牌联名合作：结合故宫文创IP推出年货联名产品，提升品牌文化内涵与用户粘性。

关键信息

1. 营销主题与内容规划

• 主题1：穿越归途

  • 聚焦春运场景，传递“好运”寓意。
  • 活动形式包括情景剧、趣味贴纸、挑战赛等。
  • 通过“趣玩季”广告产品，强化品牌露出。

• 主题2：年味食光

  • 聚焦年夜饭场景，体现地域特色与家庭情感。
  • 活动形式包括“全国年夜味汇成一桌年夜饭”、“秀出家乡味”等。
  • 通过20位美食达人联合制作，展现不同地域的年夜饭文化。

• 主题3：鼠你有戏

  • 聚焦春节趣味互动，如拜年、反催婚、萌宠、游戏等。
  • 创意方向包括“花式拜年”、“反催婚大作战”、“萌宠也有戏”等。
  • 通过“IDOU计划”与贴纸结合，引导达人与用户共创内容。

• 主题4：鼠来运转

  • 聚焦年货营销，与故宫文创IP合作推出联名产品。
  • 活动形式包括“故宫新春年货大赏”、“联名礼盒”、“达人种草”等。
  • 通过沉浸式贴纸、TVC、互动挑战等方式，提升品牌声量与用户参与度。

2. 创意玩法与贴纸技术

• 贴纸玩法多样化：

  • 祝福彩蛋：用户输入文字触发不同特效，增强互动性。
  • 扫红包彩蛋：识别红包后触发新年特效，提升品牌曝光。
  • 萌鼠伴舞：卡通形象模仿用户动作，品牌可定制头部样式。
  • 击鼓传爆竹：多人互动游戏，营造欢乐氛围。
  • 秀出新年颜：人脸抠像特效，提升视觉吸引力。
  • 定格新年：引导用户摆出新年手势，生成定格照片。
  • 360度福气：环绕用户的新年元素，打造沉浸式体验。

• 贴纸合作模式：

  • 话题联动：贴纸与春节话题结合，激发UGC内容产出。
  • 达人演绎：达人使用贴纸进行内容创作，提升传播效果。
  • 挑战赛引爆：贴纸与挑战赛结合，形成社交裂变。

3. 品牌合作与商业化策略

• 品牌植入：

  • 通过情景剧、贴纸、互动广告等形式，自然植入品牌信息。
  • 提供“趣玩季”产品，增强品牌曝光与用户互动。

• 联名合作：

  • 与故宫文创IP合作推出鼠年年货联名产品。
  • 包括联名礼盒、联名产品、种草内容聚合等。
  • 品牌可通过官方店铺与抖音购物车实现转化。

• 达人矩阵合作：

  • 基于“IDOU计划”推荐达人，结合春节场景进行内容创作。
  • 达人内容与贴纸、话题联动，提升品牌热度。

4. 营销资源与传播策略

• 传播路径：

  • 全民互动：通过话题活动与挑战赛，引导用户参与内容创作。
  • 达人引领：达人内容带动品牌热度，形成传播裂变。
  • 贴纸赋能：贴纸作为创意载体，增强用户互动体验。

• 内容形式：

  • BGC+PGC+UGC：构建多层次内容矩阵，覆盖不同用户群体。
  • 情景剧与短视频：通过真实场景与创意演绎，传递品牌价值与春节情感。

5. 数据与效果

• 用户参与度高：

  • 2019年春节话题活动播放量高达52.7亿次。
  • 40岁以上用户拍摄视频数环比上涨43%，参与挑战赛次数上涨66%。
  • 除夕当天视频发布数涨幅近4倍，年夜饭场景投稿量上涨263.1%。

• 传播效果显著：

  • 通过“归途”、“年味食光”、“鼠你有戏”、“鼠来运转”四大板块，实现品牌曝光与用户情感连接的双重目标。
  • 创新玩法与IP联名合作，提升品牌的文化价值与市场影响力。

总结

2020年抖音春节营销通案以“年味”为核心，结合用户情感与消费行为，通过多元内容与创意互动，打造了一场具有广泛传播力和商业价值的春节营销活动。活动不仅提升了品牌曝光与用户参与度，还通过IP联名、达人合作、贴纸创意等方式，增强了春节营销的文化内涵与趣味性，为品牌提供了丰富的营销工具与策略支持。