抖音-2020春节营销招商方案“新春时光机”-2019.11-58页_13mb

抖音2020年春节招商项目营销通案总结

核心内容

抖音2020年春节营销项目以“年味”为核心，结合用户对春节的期待变化，从物质到精神，从单一到多元，通过创新内容形式和多元营销手段，打造了一场充满情感共鸣与互动的春节营销盛宴。项目聚焦“穿越归途”、“年味食光”、“鼠你有戏”、“鼠来运转”四大主题板块，旨在满足不同用户群体在春节期间的多样化需求。

主要观点

• 年味回归本质：随着物质条件的改善，春节的年味更多体现在情感与精神层面，如家庭团聚、对美好生活的向往、对传统文化的传承。
• 多元营销触达路径：通过BGC（品牌内容）、PGC（专业内容）、UGC（用户内容）的全阶内容营销矩阵，实现品牌与用户的深度互动。
• 创新内容形式：结合“时光机”、“趣玩季”等创新产品，为品牌提供全新的内容传播方式，提升用户参与度和品牌曝光。
• 社交裂变效应：通过话题挑战赛、贴纸互动、达人合作等方式，引导用户自发参与，形成社交传播链。

关键信息

1. “穿越归途”主题板块

• 主题内容：围绕春运场景，讲述不同阶层、不同职业的回家故事，展现春节回家的仪式感。
• 创意方向：
  • #抖好YUN：结合春运场景，传递好运与祝福。
  • #抖有XI：以游戏闯关形式展现春节回家面临的社交挑战。
  • #抖来FU：通过拜年场景，传递新年祝福与祈福。
• 合作模式：
  • 2+1售卖模式：提供品牌定制、达人演绎、话题活动等多种合作方式。
  • “趣玩季”产品首发：通过互动广告形式增强用户参与感。
• 数据表现：
  • 多人合拍视频环比上涨43%。
  • 40岁以上用户视频发布量环比上涨81%。
  • 40岁以上用户参与挑战赛次数上涨66%。

2. “年味食光”主题板块

• 主题内容：聚焦年夜饭场景，展现地域特色与家庭情感。
• 创意方向：
  • #抖出我的家乡味：用户拍摄家乡特色年夜饭，展示地域文化。
  • 20味美食达人：20位抖音知名美食达人联合制作一桌“中国味”年夜饭。
• 活动玩法：
  • 用户使用专属BGM与贴纸，分享年夜饭视频。
  • 通过“鼠你能吃”贴纸和音乐，强化鼠年主题。
• 品牌合作：
  • 联合打造“天南地北年夜饭”内容，形成品牌与用户的深度连接。

3. “鼠你有戏”主题板块

• 主题内容：围绕春节欢乐场景，打造“有戏”氛围。
• 创意方向：
  • #鼠迎新年：通过祝福与愿望传递新年喜庆。
  • #鼠你有戏：结合各种趣味场景，如拜年、反催婚、萌宠互动等。
• 贴纸玩法：
  • 祝福彩蛋：用户输入不同文字，触发不同特效。
  • 扫红包彩蛋：通过贴纸识别红包元素，触发新年特效。
  • 萌鼠伴舞：屏幕出现卡通鼠形象，跟随用户动作。
  • 击鼓传爆竹：多人互动玩法，营造节日氛围。
  • 秀出新年颜：使用人脸特效，引发用户分享。
  • 定格新年：引导用户摆出新年手势，生成定格照片。
  • 360度的福气：环绕用户周围，营造沉浸式新年体验。
• 品牌合作：
  • 提供多样化的贴纸合作模式，包括话题、达人、挑战赛等。
  • 品牌可定制贴纸元素，提升活动互动性与传播力。

4. “鼠来运转”主题板块

• 主题内容：结合故宫宫廷文化IP，推出鼠年新春年货联名计划。
• 创意方向：
  • 故宫宫廷文化IP：以“紫禁御瞄房”为主打IP，打造联名产品。
  • 联名礼盒：品牌与故宫联合设计新春礼盒，融合御喵房元素。
  • 年货市集：聚合各类年货产品，结合抖音广告流量进行推广。
• 品牌合作：
  • 通过官方TVC、达人种草、贴纸互动等方式，提升品牌曝光。
  • 品牌可选择“联名定制”或“年货市集”进行合作。

营销策略

• 内容矩阵：采用BGC+PGC+UGC内容矩阵，覆盖不同用户群体。
• 创新工具：引入“趣玩季”互动广告、贴纸技术等，提升用户参与度。
• 达人合作：通过IDOU计划，精选达人进行内容创作与传播。
• 话题挑战赛：结合春节热点，发起用户共创话题，形成社交传播效应。
• 联名合作：与故宫宫廷文化IP合作，推出联名产品，提升品牌文化价值。

总结

抖音2020年春节营销项目通过多维度内容形式和创新传播方式，成功打造了一场集情感、互动与商业转化于一体的春节营销盛宴。品牌可通过多种合作模式，如内容植入、贴纸互动、达人种草、联名产品等，实现品效合一。整体传播策略以“年味”为核心，融合传统与现代元素，满足用户对春节的多样化期待，助力品牌在春节期间实现高效传播与用户连接。