CBNData-2018跨境进口消费洞察报告（中英文）-2019.3-50页_22mb

2018年跨境进口消费洞察报告总结

核心内容

2018年，中国跨境进口消费规模持续扩大，进口商品市场日益丰富，消费者选择更加多样化。随着政策支持和电商平台的不断发展，跨境进口消费逐渐常态化，成为日常消费的重要组成部分。天猫国际作为主要平台之一，占据了较大的市场份额，并在多个品类中展现出强劲的增长势头。

主要观点

• 消费规模增长：跨境进口消费规模逐年上升，2018年较2017年增长近40%。进口商品种类和数量大幅增加，来源地覆盖全球200多个国家和地区。
• 政策支持：2018年11月，中国国务院决定延续跨境电商零售进口监管政策，放宽首次进口许可审批要求，提升消费者购买便利性。
• 品类拓展：新增63个税目商品，品类更加丰富。天猫国际引入了大量来自不同国家和地区的品牌，涵盖美妆、服饰、数码家电、酒类、食品等多个领域。
• 消费人群多元化：平台覆盖人群不断扩展，新用户占比超过60%，年轻消费者（尤其是90后、95后）成为主要消费力量。
• 消费行为变化：促销活动不再集中于传统大促，而是更加频繁且多样化，满足消费者不同场景下的需求。
• 消费升级趋势：消费者对高品质、个性化、专业化的产品需求增强，推动了跨境电商平台在细分品类上的创新与拓展。

关键信息

品类与市场数据

• 美妆类：2018年美妆类销售额增长显著，覆盖75个国家和地区，引入近20000个品牌，消费者更注重颜值管理。
• 服饰类：不断引入国际潮流小众新品，联名款销售表现突出，如Nike、Gucci等品牌与本土设计师合作。
• 数码家电类：消费者对科技生活产品关注度上升，如Dyson、GHD等品牌受到欢迎，尤其是美容护理电器。
• 酒类：进口酒类销售额持续增长，墨西哥、新西兰、瑞典等国家的酒类产品增长最快。
• 食品类：健康食品成为消费热点，坚果、减脂油、橄榄油等产品受到青睐。
• 家居类：设计感强的家居用品成为消费新趋势，如香薰蜡烛、茶具等。

消费趋势

1. 全方位：跨境进口消费为消费者提供全方位的颜值护理选择。
2. 零时差：消费者能够及时获取国际潮流产品，享受无时差的购物体验。
3. 品质感：高品质产品成为消费主流，提升居家生活品质。
4. 精细：跨境进口消费延伸至宠物用品，满足消费者对宠物生活的精细化需求。
5. 深耕：母婴品类成为重点发展方向，助力育儿更加便捷。

平台发展

• 天猫国际在2018年第四季度占据跨境电商零售市场31.7%的市场份额，成为行业龙头。
• 平台不断优化用户体验，提升物流效率，新增多个试点城市，如呼和浩特、兰州等。
• 通过多样化的促销活动和互动玩法，吸引不同年龄层的消费者，提升平台活跃度和用户粘性。

用户行为分析

• 年轻消费者在美妆、服饰、健康食品等领域的消费意愿和能力增强。
• 新用户占比高，且以95后为主，消费潜力巨大。
• 现有用户消费频次和金额增加，消费习惯逐步形成。

品牌与产品创新

• 多个国际品牌通过联名款、限量版等形式与天猫国际合作，推出符合中国消费者口味的产品。
• 消费者对个性化、小众品牌的兴趣增加，推动平台引入更多元化的品牌和产品。

结论

2018年，中国跨境进口消费进入新常态，市场更加成熟，消费者需求更加多元化。天猫国际作为主要平台，在政策支持、品类拓展、用户增长和品牌合作等方面表现突出，推动了跨境进口消费的持续增长和品质提升。未来，随着消费者对个性化、高品质、科技感产品的需求不断上升，跨境进口消费将继续保持强劲增长态势。