2018跨境进口消费洞察报告_50页_7mb

2018跨境进口消费洞察报告总结

核心内容概览

• 跨境进口消费规模持续增长，2017年我国消费品进口额占比达到13.0%，2018年通过海关跨境电商零售进口总额增速接近40%。
• 天猫国际在跨境进口电商市场持续占据主导地位，2018年第四季度市场份额为31.7%。
• 跨境进口电商模式不断创新，包括保税仓、C2C和B2C等多种形式，满足消费者多样化需求。

主要观点与关键信息

消费市场多元化发展

• 消费者对进口商品的需求不断释放，进口商品种类和来源地日益丰富。
• 截至2018年前三季度，我国跨境进口商品来源地已覆盖全球200多个国家和地区。
• 天猫国际2018年新增约200个细分类目，覆盖国家和地区达75个，品牌库接近20000个。

政策利好推动消费便利化

• 2018年11月国务院决定延续跨境电商零售进口政策，单次交易限额提升至5000元，年度交易限额提升至26000元。
• 保税业务城市从15个扩大至37个，包括偏远地区如呼和浩特、兰州，提升物流时效和消费便利性。

消费者行为变化

• 平台覆盖人群更广，不同人生阶段的消费者均呈现卓越增长。
• 天猫国际新客占比超过60%，且年轻化趋势显著，95后占比远高于老客。
• 老客粘性提升，人均消费额显著增长，消费潜力持续释放。

品类与消费趋势

• 美妆类消费保持增长，其中面部美容护肤、男士护理、眼部护理等细分品类增长显著。
• 个护品类增长迅速，身体清洁及护理、头发清洁及护理等细分品类受到消费者青睐。
• 保健品品类持续增长，尤其是与美容、减脂、抗衰老相关的品类。
• 酒类消费从传统葡萄酒向啤酒、洋酒等多样化发展，墨西哥、新西兰、瑞典等小众产地增速快。
• 宠物用品消费持续增长，猫狗主粮、清洁用品、保健品等细分品类发展迅速。
• 母婴品类消费增长显著，90/95后成为主要消费群体，婴儿食品、用品及孕产妇产品需求旺盛。

平台营销策略

• 促销活动不再集中于传统大促，而是更加频繁和多样化。
• 平台通过联名款、快闪店、明星合作等方式吸引年轻消费者，如与上海迪士尼合作的“妙趣世界屋”。
• 营销策略注重情感互动和内容化，提升用户体验和品牌忠诚度。

未来展望

• 年轻消费者将成为跨境进口消费的重要力量，推动品类细分和个性化商品的发展。
• 平台将不断优化服务体系和物流供应链，以满足消费者日益增长的高品质需求。
• 通过引入更多新品类和品牌，提供更丰富的消费场景和更极致的消费体验。

数据说明

• 数据来源为CBNData消费大数据，涵盖阿里巴巴消费数据、公开数据及多场景消费数据。
• 数据时间段为2016年至2018年，地域范围为大陆31个省市。
• 人群标签基于消费者在平台上的消费行为确定，数据经过脱敏处理以保护隐私和商家机密。

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