2025年1月化妆品市场研究报告：线上交易额同比增10.78-，5大品类有高增长机会

2025年1月中国化妆品市场研究报告总结

核心内容概述

2025年1月，中国化妆品线上市场交易额达到496.28亿元，同比增长10.78%。尽管整体销量略有下降，但部分品类和渠道展现出强劲增长势头。报告重点分析了交易额增长、春节送礼需求、高增长潜力品类及重点关注品牌，并提示了渠道竞争和价格战等潜在风险。

主要观点

1. 电商平台交易概况

• 线上总额：496.28亿元，同比增长10.78%，但销量同比下降4.20%。
• 内容电商：以271.26亿元交易额和13.67%同比增长率领先，但交易量下降21.10%。
• 货架电商：交易额为225.02亿元，同比增长7.47%，交易量增长19.98%。
• 抖音与拼多多表现突出：
  • 抖音以251.25亿元交易额和22.32%的增速成为增长核心。
  • 拼多多以44.89亿元交易额和305.55%的同比增长率，成为推动增长的重要力量。

2. 春节送礼需求带动品类增长

• 美容护肤：交易额达288.60亿元，占整体交易额的60.6%，同比增长13.84%。
• 彩妆：交易额103.01亿元，同比增长19.67%。
• 洗发护发：交易额56.18亿元，同比增长19.14%。
• 香水：交易额10.94亿元，同比增长20.56%，但礼盒交易额仅0.296亿元，同比下降2.03%，显示消费者仍偏好大单品。

关键信息

3. 高增长潜力品类

FBEAUTY未来迹指出，月交易规模超过10亿元且同比增长率超过20%的品类具有爆发式增长机会，具体包括：

• 眼部护理：交易额17.58亿元，同比增长44.23%
• 化妆水/爽肤水：交易额14.81亿元，同比增长36.76%
• 底妆：交易额54.79亿元，同比增长27.89%
• 头发清洁：交易额26.74亿元，同比增长27.73%
• 面部清洁：交易额23.08亿元，同比增长24.51%

这些品类在2025年1月表现强劲，可能成为品牌未来增长的关键方向。

4. 重点关注品牌表现

• 韩束：以8.74亿元交易额位列第一，虽然与去年同期持平，但受春节送礼影响，表现正常，未来增长潜力仍大。
• 谷雨：以33.21%的同比增长率位列TOP10品牌中增速最快。
• 百雀羚：以56.89%的高增长进入前20，显示其在电商领域有显著提升空间。
• 丸美：以55.28%的同比增长率表现亮眼，若持续增长，有望在2025年迈过50亿元规模。

趋势及风险提示

5. 渠道竞争加剧

• 内容电商（如抖音）正加速抢占货架电商（如京东）的市场份额，1月数据显示内容电商对货架电商的冲击尚未结束。
• 拼多多的高增长可能引发新一轮的线上价格战，尤其是其在美妆领域的扩张策略。

6. 品牌应对策略建议

• 品牌需重新审视线上线下渠道布局，避免陷入价格战。
• 保持品牌溢价能力，探索差异化营销策略，以应对渠道竞争带来的挑战。

数据说明

• 本报告数据来源于淘宝、天猫、抖音、快手、京东、拼多多等主流电商平台。
• 化妆品定义为《化妆品监督管理条例》中规定的日用化妆品，不含美容仪、彩妆工具、口服美容产品等。
• “美容护肤”包括面部、身体和脚部护理产品。
• “口腔护理”产品不包含电动牙刷。

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