20160318-川财证券-中低端白酒市场调研报告_关注顺鑫农业_口子窖_古井贡酒_12页_600kb

中低端白酒市场调研报告总结

核心内容概览

本报告聚焦于中低端白酒市场，分析了河南、安徽地区市场动态，重点研究了顺鑫农业（牛栏山）、口子窖、古井贡酒及剑南春等品牌的表现与策略。报告指出，随着消费结构的变化和品牌集中度的提升，中低端白酒市场呈现增长与竞争并存的格局。

主要观点与关键信息

市场整体趋势

• 2015年中低端白酒销售收入略有增长，但销量下降10%，消费结构调整导致区域间差异显著。
• 河南本地品牌仅占30%市场份额，而安徽本地品牌占70-80%，表明安徽市场对本地品牌的依赖性更强。
• 河南市场消费升级不明显，而安徽市场则表现出较强的升级趋势。

产品价格区间分析

牛栏山增长原因分析

• 价格优势：市场价13-15元/瓶，亲民价格吸引大众消费。
• 口感优势：42度醇酿口感绵软，更符合大众口味。
• 营销策略：首次铺货免费陈列，增强消费者认可度；选择当地咨询公司合作，提升市场渗透能力。

古井贡酒与口子窖的渠道管理策略对比

2016年市场趋势

• 品牌集中度进一步提升，小酒厂面临倒闭或被收购的风险。
• 中端产品价格有上升趋势，但需注意消费者对替代品的敏感度。
• 婚宴渠道关注度提升，120元左右价位产品需求增长显著，古井贡酒在婚宴市场占据40%份额。

投资建议

• 看好顺鑫农业（牛栏山）、口子窖、古井贡酒。
• 牛栏山短期无强敌，在河南和安徽市场增速显著。
• 古井贡酒与口子窖省内竞争激烈，省外扩张潜力大。

风险提示

1. 调研样本存在局限性，可能无法完全反映市场整体情况。
2. 存在强大竞争对手介入的风险，特别是剑南春对高端市场的冲击。

分析师承诺

• 报告内容基于合法合规信息，独立、客观，不涉及分析师薪酬相关性。
• 报告观点仅为参考，不构成具体投资建议，投资者应自行评估风险。

投资评级说明

• 证券投资评级：以6个月内证券绝对收益为标准，分为买入、增持、中性、减持。
• 行业投资评级：以行业相对市场基准收益为标准，分为超配、标配、低配。

免责声明

• 报告仅供参考，不构成投资建议，不保证信息的准确性和完整性。
• 报告内容可能随市场变化而调整，投资者应自行关注更新信息。

资料来源：川财证券调研信息、Wind数据。
报告作者：宋红欣
证书编号：S1100113120012
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