2018中国企业电商化采购发展报告_未来的采购_31页_2mb

《中国企业电商化采购发展报告（2018）》总结

核心内容

本报告主要分析了中国企业电商化采购的发展现状、趋势、模式及未来展望。通过调研和数据分析，揭示了企业采购向全流程数字化、智能化发展的必然趋势，以及电商平台在推动企业采购转型中所扮演的关键角色。

主要观点

1. 企业电商化采购市场规模迅速扩大

   • 2018年，我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增长80%。
   • 企业对消费通用型产品和服务的电商化采购交易额超过1500亿元，同比增长62%。
   • 预计到“十三五”末期，企业电商化采购交易规模有望突破万亿元。

2. 数字化技术驱动采购变革

   • 大数据、云计算、人工智能、物联网等技术的应用，使企业采购流程集成化、智能化。
   • 企业采购效率提升60%以上，综合成本降低15-20%。
   • 京东、阿里、苏宁等电商平台通过技术手段，推动采购流程线上化，实现从需求提交到结算的全流程电子化。

3. 企业采购需求升级

   • 企业对采购的关注点从价格和质量转向整体效率、成本、综合服务等。
   • 采购部门从成本部门转变为价值部门，更重视采购过程中的体验和合规性。

4. 平台与商业模式创新

   • 综合型平台如京东企业购、阿里企业采购等已占据市场主导地位。
   • 垂直型平台如中石化易派客、海尔企业购等在特定行业领域取得显著成效。
   • 京东企业购通过“智采”、“慧采”、“云采”、“翼采”等解决方案，实现高度定制化服务。

5. 未来趋势：智能化、个性化、生态化

   • 企业采购将由“全流程线上化”向“全面数字化”和“智能化”发展。
   • 个性化定制需求增强，包括采购系统、服务、产品的定制化。
   • 电商平台将推动企业向云上迁移，促进企业内部信息化和智能化。

6. 跨境电商成为未来贸易的重要形式

   • 电商平台通过跨境电商进口业务，为国内外中小企业提供参与国际贸易的机会。
   • 在首届中国国际进口博览会中，电商企业签约金额超过16000亿元人民币，展现出巨大的市场潜力。

关键信息

市场规模与增长

• 2018年企业电商化采购市场规模约3600亿元，同比增长80%。
• 政府、央企、私企、外企和中小企业均在积极推动电商化采购。
• 预计到“十三五”末，市场规模有望超过万亿元。

品类与行业趋势

• 工业品（MRO）和服务采购成为增长最快的方向，MRO市场规模预计超过万亿元。
• 2018年增长最快的行业包括学术科研、交通物流、金融证券、航空航天、保险等。
• 服务类商品如在线教育、手机服务、旅游度假等增长显著。

平台与竞争格局

• 京东企业购：市场占有率最高，提供全面的供应链服务，以自营模式支撑品质电商，拥有强大的技术优势和供应链体系。
• 阿里企业采购：以1688大企业采购、企业汇采、淘宝企业服务等平台为主，提供丰富的品类和超大订单处理能力。
• 苏宁企业购：突出本地化服务特色，结合线上线下资源，提供020模式下的定制化服务。
• 垂直型平台：如中石化易派客、海尔企业购、震坤行等，分别在石油化工、家电、工业品等领域取得显著成效。

地区分布

• 前五大省份（北京、广东、上海、江苏、浙江）占交易总额的62.85%。
• 中西部地区增长迅速，增速超过200%，展现出巨大的市场潜力。

企业电商化采购的未来模式

• T2B科技赋能：通过科技手段，企业构建智能化供应链，实现可预测战略寻源、自动化采购执行、前瞻性供应商管理。
• 智能化采购系统：如“智能采购678原理”，结合六大通用技术标准与八大智能化支撑平台，实现采购流程的全面优化。
• 企业社群生态：如海尔企业购与COSMOPlat结合，打造企业社群生态平台，实现大规模定制化生产。

企业采购与数字经济的关系

• 企业电商化采购成为消费互联网向产业互联网转化的重要切入点。
• 企业采购的数字化、智能化将推动企业向云上迁移，提升整体运营效率。
• 电商平台在推动企业数字化转型、提升采购效率和降低成本方面发挥重要作用。

企业采购的未来展望

1. 全面数字化与智能化
   企业采购将全面进入数字化时代，实现采购流程的智能化、自动化和高效化。

2. 供应链与生态竞争
   未来竞争将从供应链延伸至整个生态系统，包括平台服务能力、系统集成能力、数据驱动能力等。

3. 跨境电商与全球供应链融合
   企业将通过跨境电商平台实现全球采购，推动国际贸易方式的创新和全球化供应链的构建。

4. 服务与体验升级
   企业将更加关注采购过程中的综合体验、服务质量和合规性，推动采购平台向专业化、服务化方向发展。

5. 中小企业与民营经济的机遇
   企业电商化采购为中小企业和民营经济提供公平竞争的市场环境，推动其快速发展和创新。

企业电商化采购的挑战与改进方向

• 采购品类丰富度不足：98%的企业认为当前采购平台的品类不能满足需求。
• 价格波动频繁：60%的企业认为价格仍有下降空间。
• 服务与体验需提升：企业希望在专属化服务、产品换代预警、个性化定制和交付服务方面进一步优化。

综上所述，企业电商化采购正以前所未有的速度发展，成为推动企业数字化转型和产业互联网的重要力量。未来，随着技术的不断进步和市场的进一步成熟，企业电商化采购将在智能化、生态化、全球化等方面持续演进，为中国经济高质量发展提供强大动力。