赛迪-2018中国企业电商化采购发展报告-2018.12-33页_2mb

中国企业电商化采购发展报告（2018）总结

核心内容

本报告由工业和信息化部赛迪研究院和中国国际电子商务中心研究院联合发布，分析了2018年中国企业电商化采购的发展现状、趋势、平台与商业模式创新，以及其在未来可能带来的变革。报告指出，随着数字化技术的发展，企业采购正逐步向全流程电子化、智能化方向演进，成为推动产业互联网发展的重要力量。

主要观点

• 市场增长迅猛：2018年企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增长80%。其中，企业对消费通用型产品和服务的采购交易额超过1500亿元，增长率达62%。
• 数字化驱动：数字化技术如大数据、云计算、人工智能和物联网，推动了企业采购的自动化、智能化和高效化，使采购流程更加透明，企业综合成本降低15-20%，效率提升60%以上。
• 平台模式多样化：综合型平台和垂直型平台共同发展，京东、阿里、苏宁等平台在企业采购市场占据主导地位，同时中石化易派客、海尔企业购等垂直型平台也取得了显著成果。
• 服务生态完善：企业电商化采购不再局限于产品交易，而是逐步向服务采购、供应链管理、财务协同、智能办公等多领域扩展，形成完整的服务生态。
• 区域发展不平衡：东部沿海地区仍是主要市场，但中西部地区增长迅速，市场潜力巨大。
• 个性化定制趋势加强：企业采购需求日益多样化，推动了平台提供定制化解决方案，如京东的“智采”、“慧采”等，以及海尔的社群式智能采购模式。
• 平台赋能小B：电商平台通过提供高效、透明、便捷的采购服务，助力中小企业发展，如京东新通路和阿里零售通。
• 未来趋势：企业采购将全面数字化、智能化，成为“T2B”模式，推动企业构建智能化供应链，同时跨境电商采购将成为国际贸易的重要形式。

关键信息

1. 市场规模与增长

• 2018年企业电商化采购市场规模约为3600亿元，同比增长80%。
• 预计到“十三五”末期，市场规模有望超过万亿元。
• 企业对消费通用型产品和服务的采购增长最快，交易额超1500亿元，增长率达62%。

2. 平台与商业模式创新

• 综合型平台：京东企业购、阿里企业采购、苏宁企业购等平台，提供多场景采购服务，其中京东企业购市场占有率最高，达51.2%。
• 垂直型平台：中石化易派客、五矿集团采购平台、国家电网电商平台等，专注于特定行业，提供专业采购服务。
• 创新者：如工品汇、KKS、易买工品等，通过融资和技术投入，推动MRO、跨境进口、汽配、家装等细分领域发展。

3. 热点趋势解析

• 行业增长：科研、交通和金融行业电商化采购增长最快，分别增长432%、208%和124%。
• 品类爆发：工业品（MRO）和服务采购成为增长亮点，京东工业品频道覆盖90%的工业标准品需求。
• 品牌关注度：国产品牌在采购中逐渐超越进口品牌，京东服务成为最受信赖的品牌之一。
• 地区分布：中西部地区增长迅猛，增速超过200%，市场潜力巨大。
• 个性化定制：企业采购系统、服务和产品均趋向定制化，如京东的四大定制化解决方案、海尔的社群生态采购平台等。

4. 社会化定位

• 供给侧改革：企业电商化采购推动供给侧改革，促进企业降本增效，提升供应链管理效率。
• 支持民营经济：通过价格透明、公平竞争机制，提升中小企业议价能力与市场机会。
• 推动数字经济：企业采购平台成为推动企业向云端迁移的重要力量，促进数字化转型和智能化管理。

5. 未来展望

• T2B模式兴起：未来企业采购将由“全流程线上化”向“全面数字化”和“智能化”演进，科技赋能成为关键。
• 供应链竞争升级：未来竞争将从供应链延伸至整个生态系统，成为平台服务能力的全面较量。
• 跨境电商采购：跨境电商化采购将成为国际贸易的重要形式，助力中小企业参与全球市场。

结论

企业电商化采购已成为推动企业数字化转型和产业互联网发展的重要力量。未来，随着技术进步和服务生态的完善，企业采购将更加智能化、高效化，同时跨境电商化采购也将成为国际贸易的新趋势。平台之间的竞争将不仅限于供应链，而是整个服务生态的全面比拼。