2019年中国企业采购电商市场研究报告free_47页_2mb

中国企业采购电商市场研究报告总结

核心内容概述

本报告分析了2019年中国企业采购电商市场的现状、发展趋势及核心竞争要素，涵盖政策支持、技术驱动、市场规模、竞争格局、企业战略及投资建议等内容，旨在为企业和投资者提供市场洞察与决策参考。

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主要观点

1. 政策与市场环境

• 供给侧改革：推动企业采购电商市场的发展，促进产业升级与效率提升。
• 《电商法》出台：规范电商行为，提升企业采购者的信心，推动市场规范化。
• 中小企业扶持政策：通过减税降费、融资支持等方式，释放中小企业活力，助力其电商化采购。

2. 技术助力发展

• 企业采购电商市场受益于数字化转型，借助大数据、人工智能、流程自动化等技术提升效率与降低成本。
• 电商化采购可节省 20%~30% 的成本，缩短 50% 的采购周期，减少 50% 的价值漏损。

3. 市场规模与增长潜力

• 2018年中国企业采购电商市场交易规模超过 6000亿元。
• 2021年预计市场规模将突破 1.44万亿元，未来三年复合增长率达 33.6%。
• 消费类电商衍生平台贡献最大，2018年GMV占比达 49%，预计未来三年复合增速近 50%。

4. 市场格局与竞争分析

• 市场呈现头部效应，第一梯队企业GMV占比近 70%。
• 主要平台包括：
  • 阿里系：1688企业采购平台、淘宝企业服务、天猫企业购。
  • 京东企业购：自营模式，服务大型客户，供应链能力强。
  • 震坤行：垂直MRO平台，专注工业品采购。
  • 海尔企业购：品牌自建平台，提供个性化定制与解决方案。

5. 发展趋势

• 电商渗透率提升：企业采购电商渗透率持续增长，尤其在工业品领域潜力巨大。
• 工业品电商化：2018年工业品线上采购渗透率约 3%，预计2021年将达 10%，市场规模接近 万亿量级。
• 定制化与敏捷采购：中小企业采购需求日益个性化，推动平台向定制化、敏捷化方向发展。
• 金融服务需求：中小企业现金流压力大，采购平台需增强供应链金融服务能力，提升账期与融资便利性。

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关键信息

1. 市场规模核算逻辑

• 核算范围包括：行政办公用品、商务礼品、商务服务、员工福利、工业用品、维修用品、农用机械等。
• 不包含钢铁石油等原材料。
• 2018年市场规模为 6000亿元，预计2021年将达 14431亿元。

2. 企业采购电商模式

• 平台模式：侧重资源匹配，提供全品类覆盖，灵活性强，但品控能力较弱。
• 自营模式：具备较强品控与供应链能力，但运营成本高，商品品类需进一步丰富。

3. 主要服务场景

• 包括商业服务、办公设备、办公耗材、员工福利、商务馈赠、现代农业等，覆盖多行业与多需求场景。

4. 中小企业采购痛点

• 采购平台服务满意度低，尤其在个性化定制与供应链金融方面存在短板。
• 物流成本与速度、品类丰富性、采购便利性等也是中小企业关注的重点。

5. 竞争壁垒构建

• 品类优势：平台需覆盖多品类，满足企业一站式采购需求。
• 供应链管理：建立高效、透明、快速响应的供应链体系。
• 金融服务：提供账期、融资等服务，缓解中小企业资金压力。
• 客户粘性：通过会员体系、定制服务、生态协同等方式增强客户关系。

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企业发展路径

1. 淘宝企业服务

• 目标客户：中小企业，覆盖商业服务、工业品、现代农业等场景。
• 核心优势：
  • 品类齐全，满足多场景需求。
  • 依托阿里生态，提供金融服务、物流支持、信用保障。
  • 建立N2N定制模式，满足中小企业个性化采购需求。

2. 京东企业购

• 目标客户：大型企业、政府机构、外企。
• 核心优势：
  • 客户覆盖广，重点服务高端行业。
  • 严格的品控机制，保障产品质量。
  • 全球化物流网络与企业级供应链，提升交付效率与客户体验。

3. 1688企业采购平台

• 目标客户：覆盖大中小型企业，提供通用型产品与工业品。
• 核心优势：
  • 多样化的供应商体系，构建丰富、多元的供应链生态。
  • 依托阿里技术，推动采购流程数字化。
  • 提供金融服务与信用体系，增强平台可信度。

4. 震坤行

• 目标客户：制造企业。
• 核心优势：
  • 垂直MRO平台，专注工业品采购。
  • 构建“近客户型”供应链，提升响应速度与服务效率。
  • 提供供应链金融与定制服务，增强客户粘性。

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投资与运营建议

1. 运营建议

• 定位清晰：根据自身资源选择服务大企业或中小企业，明确发展方向。
• 品类聚焦：优先布局重点场景与品类，逐步拓展产品线。
• 品控机制：完善数据标准与惩罚机制，提升平台服务质量。
• 供应链建设：构建本地化、智能化的供应链体系，增强客户响应能力。
• 客户粘性：通过供应链金融、定制服务、生态协同等方式增强客户关系。

2. 投资建议

• 大数据优势者：可识别不同企业采购需求，服务大型或中小企业。
• 行业资源者：聚焦特定行业或品类，提升品控与服务深度。
• 区域优势者：深耕本地市场，建立区域供应链网络。
• 跨境电商资源者：布局全球化采购生态，提升国际竞争力。

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未来展望

• 企业采购电商市场仍处于快速增长期，尤其是工业品领域。
• 随着消费互联网与产业互联网融合，市场将向更高效、更智能、更个性化方向发展。
• 供应链金融与定制化服务将成为平台竞争的核心要素。
• 中小企业将成为推动市场增长的重要力量，其数字化采购需求亟需平台赋能。

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附录：艾瑞咨询

• 聚焦大数据分析，为企业提供市场洞察与决策支持。
• 专业团队、创新思维、客户导向是其核心理念。
• 提供市场报告、数据服务、行业调研等综合服务。

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总结：中国企业采购电商市场正迎来高速发展期，政策支持、技术赋能、供应链优化、金融服务提升等多重因素推动市场增长。未来，平台需在品控、供应链、客户粘性等方面构建核心竞争力，以满足中小企业日益增长的采购需求。