2018年Q1中国手游买量市场分析报告_41页-3mb

2018年Q1 中国手游买量市场分析报告总结

核心内容概览

2018年Q1，中国手游买量市场进入白热化竞争阶段，买量成本显著上升，成为手游推广的重要手段。随着超级APP对移动互联网流量入口的掌控，优质流量稀缺，促使游戏厂商更加依赖买量推广。IAP游戏成为买量主力，超九成买量游戏为IAP类型，同时新入局者占比高，显示出市场对新游戏的欢迎。

主要观点与趋势

• 买量竞争激烈：手游行业进入后红利时代，买量推广成为主流，头部游戏和开发商在广告投放上占据主导地位。
• 广告形式多样化：奖励式视频和信息流广告为主要形式，其中信息流广告占76%，奖励式视频占18.26%。
• 广告渠道偏好：Unity Ads和腾讯社交广告（广点通）成为热门渠道，其中Unity Ads占比31%，腾讯社交广告投放显著上涨。
• 短视频与互动广告兴起：抖音、快手等短视频平台成为新的营销风口，互动试玩广告（Playable Ads）在转化率上有显著提升。

关键信息

广告投放数据

• Q1共追踪到837个开发商的1010款游戏，总计40531个广告。
• Top20游戏广告投放数：天使纪元、宾果消消消、部落契约、搜神纪、西游女儿国等占据前列，天使纪元以绝对优势稳居榜首。
• Top200游戏：46%为新上线游戏，29%为新入局者，显示市场对新游戏的重视。

游戏类型与投放策略

• 角色扮演类游戏：为买量大户，广告投放数占比高达29.4%。
• 动作类游戏：广告投放数占比22.7%，整体占比超50%。
• 仙侠类游戏：占比24%，强调“真实感”、“神宠”、“上瘾”等关键词。
• 传奇类游戏：占比20%，主要以“狂暴装备”、“情怀”、“回收/挂机”等为卖点。

用户画像与广告效果

• 角色扮演类用户：30岁以下为核心玩家，日均使用频次2.43次，日均使用时长29.4分钟。
• 仙侠类游戏：素材多采用“场景（剧情）+外显元素”的搭配，强调游戏的耐玩性和角色形象。
• 传奇类游戏：素材粗糙，同质化严重，但依然占据重要市场份额。
• 宫斗类游戏：素材多围绕“升官”、“审案”、“解救/抢救民女”等场景，部分涉嫌打擦边球。

投放渠道分析

• Unity Ads：备受青睐，占比31%，成为游戏广告的重要渠道。
• 腾讯社交广告：投放占比上涨，成为游戏广告的重要渠道之一。
• 信息流广告：以单图文为主，占80%，但腾讯社交广告以组图为主，占比高达80%。
• 短视频平台：抖音和快手成为新的广告渠道，其中抖音以BGM和操作视频为主要策略，快手则以互动试玩广告提升转化率。

买量突围策略

• 短视频平台：利用抖音的音乐属性和快节奏内容，结合游戏特色制作精彩操作集锦、换装视频、官宣视频等素材。
• 知识营销：在知乎平台进行品牌营销，利用高质量内容和问答形式提升用户信任度。
• 互动试玩广告：通过试玩关卡和互动落地页提升转化率，如“飞刀又见飞刀”和“消除者联盟”的案例显示，互动广告的点击率、激活率和转化率均有显著提升。

重要案例

• 《天使纪元》：通过“粉丝圈层营销”打造爆款，持续进行直播营销和明星代言，提升品牌曝光和用户粘性。
• 《第五人格》：在知乎平台进行知识营销，结合游戏画风和玩法特点，提高用户点击率和转化率。
• 《决战平安京》：在快手平台利用猎奇心理和精彩击杀视频，提高用户参与度和转化率。
• 互动试玩广告：通过试玩体验提升用户参与感，如“飞刀又见飞刀”和“消除者联盟”案例显示，互动广告效果显著。

数据来源与说明

• 数据来源：App Growing网站追踪的移动广告投放数据及App Store应用数据。
• 数据说明：报告仅分析iOS游戏投放数据，数据时间段为1月1日-3月31日，广告投放数不等于广告主消耗。

未来趋势与建议

• 短视频与互动广告：将成为游戏买量的重要方向，建议游戏厂商尝试结合短视频平台的特性进行广告投放。
• 精准投放：利用平台数据进行精准广告投放，提高广告转化率和用户留存。
• 内容创新：避免素材同质化，注重内容创新和用户互动，提高广告吸引力。

联系方式

• 联系电话：18825188363（微信同号）
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