2018-快速消费品B2B渠道竞争力指数研究报告_19页-24mb

快速消费品B2B渠道竞争力指数研究报告总结

1. 快消品B2B正在快速发展

随着市场对效率和成本控制的需求增加，快消品B2B渠道在全国范围内迅速扩张。目前，全国共有239家B2B平台，显示出该模式的广泛接受度和市场潜力。

行业发展格局

• 第一梯队：覆盖超过20个城市，GMV（商品交易总额）超过50亿的平台，代表行业领先者。
  • 主要平台：美菜、大润发路发、中商惠民、百世店加、惠下单等。
• 第二梯队：覆盖超过1个城市/区域的B2B平台，主要分布在七大区域（华南、华东、东北、华北、西南、华中、西北）。
  • 代表平台：彩华商贸、店达商城、淘大庆、新高桥、掌上快销、连品、万全速配等。
• 第三梯队：仅覆盖1个城市的地方性B2B平台。

2. 小店逐步接受B2B订货习惯

随着B2B平台的普及，小店开始逐步接受并依赖B2B订货方式，改变了传统的进货模式。

调研数据来源

调研覆盖了全国1-4线的136个城市，数据显示：

• 订单频次：小店在上午11:00至下午20点之间下单，约占整体订单量的77%；19:00以后的订单约占整体订单的19%。
• 下单时间对比：一线及省会城市的夜间订单占比为26%，高于三四线城市，显示出不同市场对B2B平台的使用习惯存在差异。

进货结构

小店主要采购以下几类商品：

• 水饮：占比41.82%
• 速食/休闲食品：占比31.89%
• 百货：占比1.60%
• 个清/家清：占比4.91%
• 酒类：占比9.40%
• 粮油/调味：占比10.38%

这表明，快消品B2B渠道的采购结构以高需求、高频次的商品为主，如饮料和食品类。

3. 品牌商B2B渠道竞争力指数

品牌商在B2B渠道的竞争力主要体现在热搜指数、热销指数和覆盖指数三个方面。

热搜指数（所有平台排名）

• 康师傅：热搜指数4.79%
• 可口可乐：热搜指数3.37%
• 农夫山泉：热搜指数1.48%

覆盖指数（所有平台排名）

覆盖指数反映了品牌在B2B平台上的市场渗透率。部分品牌在多个平台的覆盖指数均进入前30名，显示出较强的市场影响力。

快消品B2B渠道竞争力20强

以下品牌在热搜、热销和覆盖指数上表现突出，被列为B2B渠道竞争力20强：

• 美菜
• 大润发路发
• 中商惠民
• 百世店加
• 惠下单
• 彩华商贸
• 店达商城
• 淘大庆
• 新高桥
• 掌上快销
• 连品
• 万全速配
• 康师傅
• 可口可乐
• 农夫山泉
• 其他（具体品牌名称略）

评选标准

• 评选范围：全国12家B2B平台，覆盖136个城市。
• 评选维度：热搜、热销、覆盖率。
• 评选标准：在上述三个维度中均进入前30名的品牌。

总结

快消品B2B渠道正在快速发展，成为连接品牌商与小店的重要桥梁。小店逐步接受B2B订货方式，订单频次集中在白天，但一线城市的夜间订单比例较高。品牌商在B2B渠道的竞争力主要体现在热搜、热销和覆盖率上，其中康师傅、可口可乐、农夫山泉等品牌表现突出。未来，随着B2B平台的进一步优化和小店需求的多样化，快消品B2B渠道有望持续增长，成为品牌商拓展市场的重要手段。