新经销_百世供应链：2022-2023年中国快速消费品经销商仓配物流降本增效白皮书（流通版）_36页_14mb

2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调查报告总结

行业演进与经销商特征

从1990-2000年商贸流通体制改革，到2020年后经销商成为经营主体，中国快消品行业经历了档口主义→仓配主义→品牌主义→渠道主义→消费主义→品类主义→平台主义的演变，2015-2025年进入供应链平台商阶段。当前，可划分为仓配型、品牌型、品类型、渠道型与平台型五种经销商，其中平台型占比较高，业务集中在洗护日化、纸卫品、调味料等行业。

经营状况分析

1. 规模与效益
   大规模（3亿以上营收）经销商抗风险更强，目标达成率更高。随着数字化销售模式普及，人均劳效、车效均有提升，B2B平台、数字化工具应用成为效率提升关键。

2. 挑战：
   门店生意萎缩、新渠道冲击、竞争加剧、成本上升是主要压力点。反映在：

   • 收入下滑原因：总体销量下降、新渠道冲击、本地同行竞争；
   • 利润下降原因：人员成本、销售费用、应收账款增加。

核心发现与趋势

• 模式升级驱动增长：数字化赋能、绩效制度优化（如净利分红、区域包干）、品类专业化运营推动效益增长。
• 转型方向：供应链平台化、全品类覆盖、B2C/B2B在线融合、赋能终端门店。
• 未来挑战：毛利低、渠道费用高、厂商合作关系弱化。

厂商合作启示

报告建议品牌商与经销商共同制定生意计划，共建销售组织，共创发展项目，实现联合增长。未来合作应以提升经销商门店动销能力、运营效率、数字化转型为中心。

总体结论：中国快消品经销商正向平台化、专业化方向转型，厂商之间需加强一体化合作，以应对市场分化和渠道变革。