果集数据-抖店美妆个护品牌月报（2021年3月）-2021.4-15页_2mb

品牌数据解读 - 抖音小店美妆个护3月月报

核心内容概述

本报告分析了2023年3月抖音小店美妆个护品类的品牌销售数据，包括销售额TOP20、店播与达播表现、大单品榜单以及百货商场与品牌合作情况。重点展示了花西子、珀莱雅、薇诺娜、美宝莲等品牌的销售增长和直播策略，同时关注了百货商场在抖音小店的电商转型趋势。

主要观点

• 花西子 本月以7019.3万销售额位居美妆个护抖店TOP1，其店播销售额占比高达54.31%，其中3月26日-27日的4周年店播创下单场2267万元的销售记录。
• 百货商场 在抖音小店中表现突出，如上海新世界大丸百货和上海第一八佰伴，通过与头部主播合作提升了销售额和消费者信任度。
• 美妆个护品牌 中，珀莱雅、薇诺娜、美宝莲 和 可贝尔 等品牌在店播方面表现突出，其中美宝莲和可贝尔的店播销售额占比分别达到86.88%和81.11%。
• 护肤品类 的销售额TOP20中，自然堂 和 TST庭秘密 通过与头部主播合作实现显著增长，理肤泉 的店播销售额占比高达94.82%，显示出其私域流量的高粘性。
• 彩妆品类 的大单品榜单中，花西子 霸榜，其空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼和玉容养肤气垫cc霜等产品销售额占比高。
• 个护品类 的大单品榜单中，Ulike 冰点脱毛仪以180.7万销售额位列TOP4，同时日常用品如洗发水、牙膏等仍占据重要位置。

关键信息

美妆个护抖店TOP20

美妆个护店播单场销售额TOP20

美妆个护达播单场销售额TOP20

重点品牌分析

花西子

• 销售额：7019.3万，居美妆个护抖店TOP1。
• 店播销售额占比：54.31%，其中4周年店播单场销售额达2267.2万。
• 直播策略：通过高频率直播和大单品推广，成功吸引大量消费者，尤其是其4周年活动期间，与头部主播合作，提升品牌影响力和销售额。

上海新世界大丸百货

• 销售额：6066.9万，排名第二。
• 直播策略：通过与头部主播合作，如马帅归来、大狼狗郑建鹏&言真夫妇，提升销售额。
• 平均客单价：¥1,020，定位中高端市场。

珀莱雅

• 销售额：4059.5万，排名第三。
• 店播销售额占比：60.47%，通过品牌自播实现增长。
• 直播策略：积极参与3.8女王节，邀请容祖儿进行直播互动，提升品牌曝光和销售额。

薇诺娜

• 销售额：2081.5万，排名第四。
• 店播销售额占比：68.94%，显示出品牌对自播的重视。
• 直播策略：通过品牌自播和达人直播结合，实现多渠道销售增长。

电商新机会：百货商场

• 上海新世界大丸百货 以三场直播进入销售额TOP20，成为百货商场中的佼佼者。
• 上海第一八佰伴 和 上海淮海百盛 也通过直播带货提升销售额，显示出百货商场在抖音小店的电商转型趋势。
• 百货商场×头部主播 模式，增强消费者信任，提升高客单价商品的销售转化率。

大单品分析

护肤品类

• 自然堂凝时水乳霜精套装 以1124.2万销售额位居TOP1，关联直播1场。
• 后天气丹7件套 以1105.8万销售额位列TOP2，关联直播2场。
• TST庭秘密白藜芦醇水乳精华面霜护肤4件套 以932.4万销售额位列TOP3，关联直播1场。

彩妆品类

• 花西子蚕丝蜜粉饼 以1090.1万销售额位居TOP1，关联直播186场。
• 花西子空气蜜粉 以1083.0万销售额位列TOP2，关联直播156场。
• 花西子玉容养肤气垫cc霜 以459.5万销售额位列TOP4，关联直播154场。

个护品类

• 满婷氨基酸控油去屑洗发水 以365.7万销售额位居TOP1，关联直播140场。
• Ulike冰点净毛器 以180.7万销售额位列TOP4，关联直播17场。
• 蒲地蓝含氟儿童可吞咽牙膏 以115.9万销售额位列TOP16，关联直播346场。

总结

3月美妆个护抖音小店整体销售表现亮眼，花西子 以高销售额和高店播占比成为明星品牌。珀莱雅、薇诺娜、美宝莲 等品牌通过自播和达人直播实现增长。百货商场 在抖音小店中开始崭露头角，通过与头部主播合作，提升品牌影响力和销售额。大单品 如凝时水乳霜精套装、空气蜜粉和冰点净毛器成为热销产品，显示出消费者对高品质和高性价比商品的偏好。整体来看，抖音小店正成为美妆个护品牌拓展市场的重要渠道，品牌需加强直播策略和产品推广，以抓住这一电商新风口。