2021年2月美妆个护品牌抖音数据分析_13页_1mb

报告摘要

2021年2月抖音美妆个护品牌销售总结

核心内容

2021年2月，抖音平台成为美妆个护品牌的重要销售渠道，其中珀莱雅以4356.3万元的销售额位居榜首，可贝尔凭借品牌自播策略紧随其后，以2990.7万元销售额位列第二。其他品牌如AOEO、花西子、美宝莲等也表现不俗，销售额均超过2000万元。

销售额TOP10榜单

护肤类

排名	品牌店铺	销售额（万元）	平均客单价（元）	抖音销量（万）
1	珀莱雅	4356.3	151	30.3
2	可贝尔	2990.7	255	11.4
3	AOEO	2695.2	206	20.1
4	花西子	2541.3	116	18.5
5	美宝莲	1665.7	83	20.0
6	理肤泉	1358.0	169	9.5
7	OSM欧诗漫	1326.1	182	8.8
8	芙清密钥	1255.4	86	9.7
9	PRAMY柏瑞美	1155.6	72	20.5
10	御泥坊	1135.4	208	6.5

彩妆类

排名	品牌店铺	销售额（万元）	平均客单价（元）	抖音销量（万）
1	花西子	2459.6	116	17.0
2	美宝莲	1109.4	83	15.5
3	完美日记	997.0	109	13.4
4	COLORKEY	902.9	67	14.3
5	joocyee酵色	614.2	70	8.7
6	DELNA蝶莲娜	557.9	61	8.0
7	小奥汀	486.5	76	6.3
8	MAOGEPING毛戈平	416.4	199	2.3
9	OAC	361.7	24	14.5

个护类

排名	品牌店铺	销售额（万元）	平均客单价（元）	抖音销量（万）
1	sukgarden	1135.4	148	7.1
2	参半	789.5	49	17.7
3	冰泉	588.3	72	11.4
4	阿道夫	484.9	146	5.0
5	AvecMoi口腔护理	368.2	125	2.8
6	韩偲生态	245.0	110	2.4
7	超级种子	241.2	97	3.0
8	SEVENPLUS	227.9	98	2.3
9	ubaLun个护化妆	227.8	30	7.6
10	联合利华Unilever	200.5	68	3.3

主要观点

珀莱雅在2月抖音小店销售额中占据首位，主要得益于品牌自播和直播带货的结合。
可贝尔在没有与头部播主合作的情况下，通过大量品牌自播实现增长，成为第二名。
AOEO和花西子在护肤类和彩妆类榜单中表现突出，尤其在关联直播和推广商品数方面。
美宝莲在彩妆类榜单中排名第二，其较高的关联直播场次和推广商品数是其成功的关键。
sukgarden在个护类榜单中排名第一，主要得益于其高客单价和有效的直播策略。

关键信息

可贝尔在2月的关联直播场次为139场，其中94场为自播，5场为尾部达人直播。
可贝尔的销售主要集中在眼贴膜和精华液等产品上，其中“臻颜松露眼贴膜”和“可贝尔冻干精华”是其主要畅销产品。
王祖蓝和朱梓骁作为明星主播，其直播间带货能力较强，尤其在品牌专场直播中表现突出。
花西子在彩妆类榜单中表现优异，其“蚕丝蜜粉饼”和“玉女桃花轻蜜粉”是主要销售产品。
AOEO在护肤类榜单中排名第三，其“海葡萄漾颜保湿面膜”和“山茶花氨基酸洁面乳”是主要畅销单品。
sukgarden在个护类榜单中排名第一，其“ADF洗护沐浴组合”和“ADF洗护沐浴 KM#JXL1562”是主要销售产品。

个护大单品榜

排名	单品名称	客单价（元）	品牌店铺	销售额（万元）
1	美希推荐 ADF洗护沐浴组合 KM#JXL1548	159	sukgarden	281.4
2	美希推荐 ADF洗护沐浴 KM#JXL1562	163	sukgarden	245.2
3	SEVENPLUS细软塌挚爱洗护套装	99	SEVENPLUS	227.9
4	超级种子有机雪松洗发水280ml	79	超级种子	206.7
5	AvecMoi 静谧之境靓齿牙膏100g	138	AvecMoi口腔护理	189.1
6	杨小鱼推荐 ADF洗发沐浴组合 KM#JXL1548	158	sukgarden	159.8
7	YXY推荐 ADF洗护沐浴 KM#JXL1562	158	sukgarden	152.9
8	冰泉口香糖牙膏清新口腔养护牙龈减少牙渍B	60	冰泉	129.3
9	Spes诗裴丝洗发水去屑止痒蓬松洗护套装	59	Spes诗裴丝	114.2
10	韩偲(FLWB) 智能护发果染梳	99	韩偲生态	114.2

明星带货

王祖蓝作为美妆垂类的明星带货王，其直播间主要销售品牌专场产品，如自然堂和珀莱雅。
朱梓骁作为新晋明星主播，其直播间涉及护肤、彩妆、美食、珠宝等多个品类，显示出较强的带货能力。

总结

2021年2月，抖音平台在美妆个护领域展现出强劲的增长势头，珀莱雅和可贝尔分别在整体销售和品牌自播策略上取得显著成绩。花西子、AOEO、美宝莲等品牌在各自类别中表现优异，显示出强大的市场竞争力。明星主播如王祖蓝和朱梓骁的直播带货能力不容忽视，为品牌带来了可观的销售额。同时，个护类品牌如sukgarden和冰泉在特定产品上表现出色，值得其他品牌借鉴。

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