2021年3月美妆个护品类抖音小店品牌月报_15页_2mb

品牌数据解读总结

核心内容概览

本报告总结了2023年3月抖音小店美妆个护品类的品牌销售数据，重点分析了销售额、直播表现、大单品销售情况以及品牌自播与达人直播的对比。花西子、珀莱雅、薇诺娜等品牌在3月表现突出，其中花西子以7019.3万销售额位居第一，且其店播销售额占比高达54.31%。此外，部分百货商场和海外店也进入榜单，如上海新世界大丸百货和新世界免税店海外。

主要观点

• 花西子表现亮眼：花西子不仅在3月销售额中占据首位，而且其店播销售额占比高达54.31%，其中单场店播销售额达2267.2万，创下美妆行业单场店播记录。
• 品牌自播趋势明显：多个品牌如珀莱雅、薇诺娜、美宝莲等积极布局品牌自播链路，其中薇诺娜店播销售额占比68.94%，美宝莲达86.88%，理肤泉高达94.82%。
• 百货商场电商新机会：上海新世界大丸百货、上海第一八佰伴、上海淮海百盛等商场在抖音小店中表现良好，尤其以高客单价产品为主，如上海新世界大丸百货平均客单价为1020元，销售额达6066.9万。
• 达人直播助力销售：部分品牌与头部达人合作，如雅漾、苏宁易购等，通过达人直播提升品牌曝光度和销售额。
• 大单品销售占比高：在美妆个护品类中，大单品如花西子的空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼、玉容养肤气垫cc霜等占据销售榜单前列，显示出消费者对特定产品的偏好。

关键信息

销售额TOP20

美妆个护店播单场销售额TOP20

美妆个护达播单场销售额TOP20

护肤品类销售额TOP20

彩妆品类销售额TOP20

个护品类销售额TOP20

护肤品类大单品榜TOP20