2020年11月美妆个护品牌抖音数据分析_15页_1mb

2020年11月抖音美妆个护品牌销售分析总结

核心内容概览

2020年11月，抖音平台上的美妆个护品牌表现活跃，整体销售额呈现增长趋势。双11期间，品牌通过直播带货实现了显著的销售提升。国货品牌在榜单中占据主导地位，如aoeo、自然堂、珀莱雅美妆、Marubi丸美等，而部分国际品牌也开始入驻抖音小店，如德国瑞铂希、美国Ralph Lauren香水、范冰冰个人品牌FanBeautySecret等。

主要观点

• 双11销售高峰：双11期间美妆品牌销售额显著增加，尤其是通过直播带货实现销量和销售额的双重增长。
• 国货品牌表现突出：榜单中国货品牌占比高，其中aoeo以4793.2万元的销售额位居榜首，成为11月美妆个护品牌抖音销售冠军。
• 直播带货成为主要销售手段：直播带货在提升品牌曝光和销售转化方面起到了关键作用，部分品牌通过与头部主播合作实现了高销量。
• 高客单价品牌入驻抖店：一些高客单价品牌如Ralph Lauren香水、FanBeautySecret等在11月入驻抖店，拓展了其在抖音平台的销售渠道。
• 热门商品品类：贴片面膜、护肤套装、粉底液、口红、牙膏等商品品类在11月销售中表现突出。

关键信息

护肤品牌销售额TOP10

彩妆品牌销售额TOP10

个护品牌销售额TOP10

直播数据亮点

• aoeo：通过直播带货实现显著销售增长，其中“阿纯专属双11宠粉套装”销售额达573.1万元。
• Ralph Lauren香水：在11月15日的直播中销售额高达2069.5万元，观看人次达537.9万。
• FanBeautySecret：在11月18日入驻后，首场直播由潘雨润主持，面膜类商品转化率高，销售额达14.6万元。
• 韩国媳妇大璐璐：多次参与直播带货，尤其在双11期间，带动多个品牌销售，如ELROEL、美迪惠尔等。
• 王祖蓝：在11月13日的直播中，带动多个品牌销售，包括欧莱雅、珀莱雅、韩束、丸美等。

大单品销售情况

护肤大单品榜

彩妆大单品榜

个护大单品榜

总结

2020年11月，抖音平台美妆个护品牌销售表现活跃，国货品牌在榜单中占据主导地位，同时国际品牌也开始布局抖音。直播带货成为提升销售额的重要手段，尤其是双11期间，品牌通过与头部主播合作实现了销量和销售额的双重增长。贴片面膜、护肤套装、粉底液、口红、牙膏等商品品类在销售中表现突出。