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2023年6月小红书美妆行业月报总结

一、行业概览

• 搜索与人群画像：护肤品用户偏爱23-35岁女性，彩妆与个护男性渗透率持续上升
• 品类趋势
  • 护肤：防晒单月搜索量保持首位，男士护肤稳步增长
  • 彩妆：美妆工具类搜索量上升
  • 个护：洗发水延续领先地位

二、广告投放洞察

• 竞争格局：防晒品类投放数量领先，美妆工具、香水等品类竞争态势加剧
• 点击成本变化：
  • 护肤类点击价小幅回升，防晒仍最具吸引力
  • 彩妆整体点击成本下降，但口红、香水类保持高价值
  • 个护类点击价回暖，身体乳、沐浴露头部产品点击成本下降

三、细分品类热词分析

• 护肤领域十大热词

  • 防晒：物理防晒（成精版）
  • 男士护肤：洁面、水乳、面霜
  • 精华类：收缩毛孔、以油养肤
  • 面膜：美白去黄提亮
  • 卸妆：产品对比及功效科普

• 彩妆领域十大热词

  • 口红：推荐打牌必买、平价学生党
  • 妆前乳：控油与隐形毛孔功效科普
  • 气垫：干皮、混油皮专用款
  • 高光：哑光用法
  • 修容：新手画法

• 个护领域十大热词

  • 洗发水：柔顺与毛躁改善功效
  • 沐浴露：留香与高级香调
  • 身体乳：美白与夏季补水功效
  • 护手霜：夏季滋润与美白
  • 护发类：发膜使用方法、控油滋养

四、优质笔记总结

护肤案例亮点

1. 美白营销策略：

• 标题直指目标消费者痛点（如：女大学生美白）
• 结构：问题描述→实操经验→产品科普→功效验证
• 视频展示前后对比和成分解析，增强说服力

2. 防晒推荐技巧：

• 强调调研过程，塑造专业形象
• 用图文直接对比产品参数，突出真实痛点解决方案

彩妆优质内容

1. 口红试色内容：

• 风格：轻松口吻+手臂/嘴唇实拍展示
• 深度：从适用肤色到质地肤感全方位剖析

2. 气垫应用场景：

• 结合轻质生活场景，强调便携性和实用效果
• 案例分享+贴合Z世代审美的分享文学文案

五、广告合规要点

• 营销中的禁用表述：
  • 医疗用语（如抗敏、#抗敏牙膏#等）
  • 超强/唯一/首选等绝对化用语
  • 疗效性承诺（如“痘痘不反复”）

六、平台新品类趋势洞察

• 男士美妆：特定场景（青少年男生、防晒）成为流量源
• 男性护肤：青春期洁面、控油面霜等形成差异品类
• 中小众品类：男香、假睫毛等非传统美妆品类成为增长极