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美妆行业2023年6月小红书商业报告分析

一、行业概况

• 搜索热度：护肤、彩妆、个护品类搜索量在6月趋于稳定，部分品类如防晒需求上升。
• 用户画像：
  • 性别：男女群体分层，护肤类目以女性为主。
  • 年龄：19-40岁为主要活跃人群。
  • 城市级别：一二线城市用户更具消费能力，三四线城市增长明显。

二、品类搜索占比与趋势

• 护肤类：防晒、精华、面膜、洁面是消费者高度关注的品类，搜索量在春季、夏季高出平均水平。
• 彩妆类：高端品类如口红、香水进入竞争红海，性价比类美妆工具、修容热门；学生群体偏好平价产品。
• 个护类：洗发水、身体乳和护手霜成为个护中核心品类，功能性产品如头皮护理、染发剂也有明显增长。

三、细分品类热词分析（护肤、彩妆、个护）

• 护肤热词：
  • 安全护理方向：“物理防晒”、“高级香氛沐浴露”。
  • 功能方向：补水、美白、抗老、控油等关键词高频出现。
  • 用户需求强相关：“油皮乳液清爽推荐”、“干皮精华精简护肤”。
• 彩妆热词：
  • 注重视觉与用量方向：“镜面唇釉”、“哑光高光”、“韩式腮红”。
  • 群体细分：“黄黑皮适配”、“女生必入眼影盘”。
  • 全场面貌彩妆工具需求强烈。
• 个护热词：
  • 美白与修复健康功能 dominant关键词出现，如“美白身体乳测评”、“控油洗发水柔顺”。
  • 夏季维护成为关键词重点：“夏日留香沐浴露”。

四、广告投放趋势

• 护肤品类：防晒平均点击成本低而投放品牌多，产品竞争进入蓝海与红海并存格局。
• 彩妆品类：热门品类包括香水、美妆工具、修容，其中许多品类进入竞争红海。
• 个护类：洗发水、沐浴露保持首页C位，其中表现尤为突出，点击成本有所上涨。

五、优质笔记分享

• 护肤：强调实用、生活化与美白方法，如使用前后对比+产品效果展示。
• 彩妆：通过视频与精美图片展示产品，结合场景+追潮流，具有魅 力昵称和场景标签。
• 个护：通过产品小实验的对比、性价比推荐、精准问题解决等方式，抓住大学生等特定人群。

六、审核规范要点

• 危害性宣传禁用：不得使用“抗敏”、“疗效”、“治愈作用”等医疗化用语。
• 摒弃夸张用语：避免使用“立竿见影”、“超强”、“非他莫属”等极端主观性词语。
• 承诺保证问题：去法令纹、祛痘反复等内容不可用作营销点，如提示“绝 对有效”、“人人见效”等需核实。
• 禁投服务及人群类别：严禁推广医疗等级服务，以及私处护理等相关产品。

总结

平台内美妆消费趋势呈现细分品类需求明确、用户群体清晰，广告竞争蓝海与红海共存，需在合规前提下提升变现能力，强化营销内容创意以增加用户互动与转化率。