男性群体消费趋势研究报告-苏宁金融研究院-2020.4-23页_1mb

男性群体消费趋势研究报告总结

核心内容

本报告由苏宁金融研究院消费金融研究中心研究员付一夫撰写，发布于2020年4月。报告聚焦于男性消费市场的潜力与趋势，指出“他经济”被市场低估，具有巨大的商业价值和发展空间。通过对消费行为、消费心理、市场动因及商业机遇的分析，报告为相关企业提供了深入的洞察与策略建议。

主要观点

男性消费价值被低估

1. 线上消费力量强劲：男性在网购中占比超过女性，尤其在18-25岁年轻群体中，男性为超前消费的绝对主力，占比高达72.8%。
2. 高端消费领域中坚力量：男性在奢侈品消费中的客单价比女性高6%，且消费频次更高。男性专属品牌数量众多，高端消费市场增长速度超过女性。
3. 颜值经济中的“意外收获”：男性化妆品消费增速显著，2017年全球男士化妆品市场规模已达4000亿元，预计2023年将达5400亿元。男性对口红、防晒、面膜等产品的接受度持续上升。

男性消费行为特征

• 决策迅速果断：男性消费者更注重效率，倾向于直接购买，不喜比较和讨价还价。
• 偏好随年龄增长变化：
  • 年轻男性：偏好体育、电子产品、游戏。
  • 中年男性：偏好汽车、旅游、腕表等高端消费。
  • 老年男性：侧重于健康与养生。
• 注重品质与实用性：男性更关注商品的质量和使用效果，而非外观细节。
• 自尊心强，不轻视价格：倾向于购买高档商品，不愿因价格问题妥协。

关键信息

市场动因

1. 个人消费意识觉醒：随着社会经济发展，男性对自我形象和身份认同的需求增加，推动其消费行为向更高层次发展。
2. 经济实力提升：40-54岁男性消费能力与档次显著提升，且单身男性比例增加，进一步扩大了消费市场。
3. 电商与互联网金融的推动：便捷的网购环境和快速的资金获取方式（如花呗、任性贷）促进了男性超前消费行为，增强了其线上购物的活跃度。

商业机遇

1. 消费领域扩张：男性消费已从传统领域（如电子产品、汽车）向美妆、服饰等女性主导领域扩展。
2. 消费品位提升：男性更重视商品品质和品牌价值，追求身份与地位的体现。
3. 线上购物偏好：男性消费者更喜欢高效、直接的购物方式，企业应优化线上购物体验以满足其需求。

商机挖掘策略

1. 打造男士专属商品：迎合去性别化消费趋势，推出男性专用美妆、服饰等产品。
2. 优化网购体验：简化页面，提高信息透明度，提供清晰的支付、物流和客服信息，便于男性快速决策。
3. 提升商品品质与内涵：男性更注重商品的实际价值和质量，企业应加强产品品质管理，提升品牌内涵以增强忠诚度。

总结

“他经济”正成为消费市场的新蓝海，男性消费潜力巨大，但尚未被充分挖掘。随着男性消费意识的觉醒、经济实力的增强以及电商和互联网金融的发展，男性消费市场将迎来长期增长。企业应积极调整策略，抓住这一趋势，开发符合男性消费心理和行为的产品与服务，以实现市场突破与盈利增长。

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