2017-绝地求生类游戏研究报告：360“吃鸡”游戏用户画像及营销策略分析_44页-3mb

绝地求生类游戏研究报告总结

核心内容

本报告分析了“吃鸡”类游戏（即《绝地求生：大逃杀》及其衍生手游）的市场趋势、玩家画像、游戏特点及营销策略。报告指出，“吃鸡”类游戏凭借其高互动性、观赏性和创新性迅速走红，成为游戏市场的重要组成部分。

主要观点

• 市场趋势：游戏用户规模增长趋于平缓，但手游和端游在总收入中占据重要地位。端游人均销售收入较高，且增速加快，手游则因市场普及度高而对总收入贡献显著。
• 爆发缘由：“吃鸡”游戏因其好玩、好看、易上手等特性，契合了玩家对大逃杀玩法的需求。其上线时间恰逢游戏市场热度上升，成为爆款。
• 玩家画像：核心玩家以年轻男性为主，且多为下沉市场用户，如三四线城市的小镇青年。他们对资讯、视频直播和网购等有强烈兴趣，是重要的消费群体。
• 游戏特点：
  • 创造性：游戏故事轴线根据玩家偏好推进，增强了玩家参与感。
  • 开放性：支持100人在线共同参与，营造了紧张刺激的多人对战氛围。
  • 衍生性：在核心玩法不变的前提下，游戏可通过多种场景迭代，保持新鲜感。
  • 可玩性：游戏细节丰富，提供了大量的探索空间。
  • 互动性：支持玩家组队作战，增强了社交属性。
  • 观赏性：适合直播，成为游戏直播平台的重要内容来源。

关键信息

游戏数据

• 全球销量：超过2200万份
• 同时在线人数：超过240万人
• Steam销量：连续39周蝉联冠军

玩家画像

• 性别：男性用户占比高达70%
• 年龄：以轻青年为主，占比超过一半
• 地域：主要集中在中东部省市，南方城市用户基数更大
• 兴趣：热爱资讯、视频直播、影视综艺等，且对国产内容有较强偏好
• 消费行为：具有较强的付费意愿，是游戏和广告的主要消费群体

手游市场

• 主流手游：网易《荒野行动》、腾讯《刺激战场》、《光荣使命》、《CF荒岛特训》、《终结者2》等
• 用户兴趣差异：
  • 大厂主打款手游玩家兴趣集中，偏向影视、军事、体育等领域
  • 非大厂主打款手游玩家兴趣广泛，涉及购物、房地产、汽车等多个领域

营销策略

• 精准营销：基于玩家画像进行定向推广，提高广告投放效率
• 多渠道投放：
  • PC渠道：利用360搜索、浏览器新闻弹窗、导航首页开屏等
  • 移动渠道：通过360手机助手、手机卫士、安全浏览器等应用进行信息流广告投放
• 内容设计：结合游戏特色，如“吃鸡体”文案、经典台词、热门场景等，进行创意内容制作
• 直播合作：与直播平台合作，利用KOL进行推广，提高传播效果
• 信息流广告：结合短视频平台和资讯类APP，进行原生广告投放，提升品牌认知度与转化率

营销渠道与形式

• 搜索广告：作为效果营销的主战场，适合针对游戏相关关键词进行投放
• 信息流广告：适合在资讯类APP和短视频平台投放，兼顾品牌与效果
• 开屏广告：在导航首页、APP首页等高曝光位置投放，吸引用户注意力
• 原生广告：如浏览器新闻弹窗、手机卫士开屏等，不打扰用户同时提升品牌影响力
• 直播广告：利用游戏直播平台进行推广，结合KOL扩大影响力

总结

“吃鸡”类游戏凭借其独特的玩法和高互动性，迅速占领市场。其主要用户为年轻男性、下沉市场及资讯与直播爱好者，具备较强的付费能力和消费意愿。360通过大数据分析和多渠道布局，为广告主提供精准营销方案，助力游戏品牌实现品效合一的推广目标。