2018年-数据局_360：绝地求生类游戏研究报告_44页_4mb

绝地求生类游戏研究报告总结

核心内容

绝地求生类游戏（即“吃鸡”游戏）在2017年迅速崛起，成为现象级产品。其成功源于市场趋势、游戏特性、玩家画像及精准营销策略的多重因素叠加。游戏以大逃杀玩法为核心，结合了高度的可玩性、互动性和观赏性，非常适合直播传播，同时契合了用户对资讯、视频直播等内容的高关注度。

主要观点

• 市场趋势：游戏用户规模增长放缓，但手游和端游仍保持较高市场热度，尤其是“吃鸡”类游戏，作为手游与端游的结合体，其市场潜力巨大。
• 游戏爆发原因：
  • 好玩、好看：游戏玩法新颖，具有高度的创造性和沉浸感，满足玩家对新鲜体验的需求。
  • 时机恰当：玩家对传统游戏产生疲劳，寻求新游戏，而“吃鸡”正好在此时上线，契合需求。
  • 直播助力：直播平台快速崛起，成为游戏传播的重要渠道，主播通过趣味性内容推动游戏热度。
  • KOL效应：头部KOL的推广使“吃鸡”游戏迅速扩散至更广泛的用户群体。
• 玩家画像：
  • 年轻男性为主：主要用户为年轻男性，尤其是80后、90后群体，构成游戏的核心消费力。
  • 下沉市场偏好明显：三四线城市用户对“吃鸡”游戏的偏好度高，且用户基数大。
  • 资讯与视频直播爱好者：玩家喜欢刷资讯和观看视频直播，信息流和视频贴片广告成为有效触达方式。
• 营销策略：
  • 精准用户画像：360通过大数据分析，利用80万个标签、600个细分人群及跨平台数据，实现对目标用户的精准定位。
  • 内容定制化：根据玩家喜好设计“吃鸡体”内容，如结合游戏经典台词、热门场景，提高传播效果。
  • 多渠道推广：包括搜索广告、信息流广告、开屏广告、直播贴片广告等，满足不同用户场景下的广告需求。
  • 跨平台整合：利用360庞大的用户基数和覆盖能力，实现品牌营销的跨平台整合，提升转化率和品牌影响力。

关键信息

• 游戏热度：
  • 绝地求生全球销量超2200万份，同时在线人数超240万，连续39周蝉联Steam销量榜冠军。
  • 国内“吃鸡”手游与端游市场快速增长，形成双寡头格局，网易、腾讯等大厂占据主导地位。
• 用户行为分析：
  • “吃鸡”玩家在360平台中表现出对资讯、视频直播、购物等行为的强烈偏好。
  • 玩家活跃度集中在周末及晚上19点，广告主可据此安排投放时间。
• 营销渠道：
  • PC端：360搜索、浏览器新闻弹窗、开机小助手等是主要推广渠道。
  • 移动端：360手机助手、清理大师、安全浏览器等APP成为“吃鸡”玩家高频使用平台。
  • 直播平台：斗鱼、虎牙等平台是“吃鸡”玩家的重要聚集地，配合KOL推广可提升传播效果。
• 广告形式：
  • 信息流广告：具有高转化率，适合品牌与效果结合。
  • 开屏广告：在浏览器和APP首页投放，可提升品牌曝光。
  • 直播贴片广告：结合直播内容，增强互动性和传播力。
  • 原生广告：将广告融入用户内容，提升接受度，不破坏用户体验。

玩家兴趣差异

• 大厂主打款：如网易荒野行动、腾讯光荣使命，用户兴趣集中于影视、军事、体育等领域。
• 非大厂主打款：如小米枪战、丛林法则等，用户兴趣广泛，涵盖购物、房地产、法律服务等多个领域。

360推广优势

• 覆盖广泛：360拥有超5亿PC用户和10亿手机用户，具备强大的用户触达能力。
• 数据驱动：基于大数据分析，360可实现精准营销，提升广告转化率。
• 多场景适配：支持多种广告形式，如信息流、开屏、弹窗、直播贴片等，满足不同用户偏好。
• 内容创新：结合“吃鸡”游戏特色，设计独特的传播内容，如“吃鸡体”文案、游戏场景植入等。

总结

绝地求生类游戏凭借其创新玩法、高度互动性及良好的观赏性，在市场中迅速崛起，成为“吃鸡”现象的代表。其用户画像以年轻男性、下沉市场、资讯党、视频直播控为主，广告主可通过精准定位和多样化推广策略，有效触达目标用户，实现品牌曝光与转化的双重目标。360作为平台提供者，具备强大的数据支持和多渠道推广能力，为“吃鸡”游戏及相关产品提供了全方位的营销解决方案。