绝地求生类游戏研究报告_42页_3mb

绝地求生类游戏研究报告总结

核心内容

绝地求生类游戏（简称“吃鸡”）自上线以来迅速成为市场焦点，其用户画像和营销策略展现出独特的市场价值。该类游戏结合了端游与手游，凭借创新玩法、高互动性和观赏性迅速占领市场，成为手游与端游融合的典型案例。

主要观点

• 市场趋势：

  • 手游市场逐渐成熟，端游则保持精品化发展，“吃鸡”游戏正好顺应了这一趋势。
  • 游戏用户规模增长趋于平稳，但销售收入持续增长，尤其是手游对总收入贡献显著。
  • 端游在人均销售收入方面仍保持高位，且增速加快。

• 游戏爆发：

  • “吃鸡”游戏于2017年9月在国内全面爆发，用户搜索量暴涨70余倍，迅速积累用户基础。
  • 游戏融合了大逃杀玩法与创新叙事，吸引大量玩家和“自来水”用户。

• 用户画像：

  • 主要用户为年轻男性，占比达70%。
  • 用户集中在三四线城市，且偏好视频直播和资讯内容。
  • 玩家群体呈现出多元化特征，包括“潮男”、“资讯党”、“直播控”、“小镇青年”等。

• 营销策略：

  • 360基于用户画像进行精准营销，结合大数据分析，锁定目标用户。
  • 利用信息流广告、搜索广告、直播平台合作、KOL推广等多种形式进行营销。
  • 针对“吃鸡”玩家的兴趣偏好，广告主可结合游戏IP、经典台词、热门场景等进行内容设计，形成“吃鸡体”风格的广告文案。

关键信息

用户规模与增长

• 游戏用户规模在快速增长后趋于平缓，但销售收入仍保持强劲增长。
• 端游用户人均销售收入高，手游市场潜力巨大。

游戏特性

• 玩法创新：大逃杀模式与动态叙事，吸引资深玩家和新玩家。
• 开放性：支持100人同时在线，增强玩家互动。
• 可玩性：细节丰富，操作简单，适合广泛用户群体。

用户偏好

• 玩家偏好视频直播、资讯内容、国产IP剧和综艺。
• “吃鸡”玩家与王者荣耀玩家存在重叠，且年龄越小，城市级别越低，重叠越明显。

营销渠道与形式

• PC渠道：360搜索、浏览器新闻弹窗、首页开屏广告、弹窗广告等。
• 移动渠道：360手机助手、360清理大师、360安全浏览器等工具类APP。
• 直播平台：斗鱼、虎牙等，KOL推广是重要手段。
• 信息流广告：结合短视频平台，满足玩家对资讯内容的偏好。

市场格局

• 网易、腾讯、巨人、小米等大厂在“吃鸡”手游市场占据主导地位，其手游用户关注度和口碑表现突出。
• 荒野行动、终结者2、光荣使命等网易产品在“吃鸡”市场表现尤为亮眼。

营销建议

• 精准定位：利用大数据分析，锁定年轻男性、三四线城市用户、直播与资讯消费者等核心群体。
• 内容定制：结合“吃鸡”游戏特色，设计“吃鸡体”广告内容，如经典台词、热门场景等。
• 多渠道投放：根据用户行为偏好，合理分配预算，重点投放360搜索、浏览器、手机助手、直播平台等。
• IP联动：结合国产热门IP剧和综艺进行营销，提升内容吸引力。
• 跨平台整合：利用360产品体系进行跨平台营销，实现品牌与效果的双重转化。

结语

“吃鸡”游戏凭借创新玩法、高互动性、强传播性，在手游与端游市场中占据重要地位。360通过精准的用户画像分析与多样化的营销策略，为广告主提供了高效的触达方式，推动游戏市场与广告市场的深度融合。