2017年-360营销学院_360独家发布业内首份“吃鸡”报告_44页_4mb

绝地求生类游戏研究报告总结

核心内容

本报告主要分析了“吃鸡”类游戏在中国市场的表现、玩家画像及营销策略。通过数据和用户行为分析，揭示了该类游戏在市场趋势、用户群体和推广方式上的独特优势，为广告主和游戏企业提供了精准营销的参考依据。

主要观点

1. 市场趋势

• 手游与端游均呈现增长趋势，但手游增长速度更快，端游则因玩法深度和用户粘性仍保持较高的人均收入。
• “吃鸡”类游戏作为手游与端游的结合体，其市场潜力巨大，符合当前游戏市场“手游国民化，端游精品化”的发展趋势。

2. 爆发缘由

• 好玩、好看：游戏具有高互动性和观赏性，适合直播传播，玩家对游戏的自然需求与市场时机高度契合。
• 玩法创新：提供全新游戏体验，吸引资深玩家并形成良好口碑，引发“自来水”效应。
• 直播助推：直播平台成为游戏传播的主要渠道，主播通过趣味性内容推动游戏热度。
• KOL带动：前期KOL的推广使得“吃鸡”游戏迅速扩散至更广泛的用户群体。

3. 玩家画像

• 年轻、男性为主：70%的玩家为男性，主要集中在80后、90后群体。
• 下沉市场为主力：三四线城市用户占比高，且对游戏兴趣更浓厚。
• 资讯与视频直播控：玩家热衷于刷资讯、看视频直播，信息流与短视频是重要的内容消费形式。
• 多元化兴趣：既有对国产IP剧、综艺的偏好，也有对工具类APP的依赖。

关键信息

1. 游戏表现

• 绝地求生：游戏原名为“绝地求生：大逃杀”，由韩国蓝洞旗下PUBG团队开发。
• 市场热度：全球销量超2200万份，同时在线人数超240万，连续39周Steam销量冠军。
• 手游发展：网易、腾讯、小米等公司推出“吃鸡”手游，其中网易荒野行动、腾讯光荣使命、小米枪战等表现突出。

2. 用户行为数据

• 搜索量激增：2017年4月至11月，360用户对“吃鸡”相关关键词搜索量暴涨70余倍。
• 用户活跃时间：荒野行动用户在周末和晚上19点达到高峰。
• 用户兴趣差异：大厂主打款手游用户兴趣更集中，非大厂手游用户兴趣更广泛。

3. 营销策略

• 精准用户画像：360利用80万个标签、600个细分人群，进行多维度用户分析，帮助广告主精准投放。
• 内容定制：广告主可结合游戏属性设计“吃鸡体”内容，如经典台词、热门场景等。
• 多渠道推广：
  • PC渠道：搜索广告、浏览器新闻弹窗、开机小助手等。
  • 移动渠道：APP开屏、信息流广告、直播贴片等。
• 跨平台覆盖：360拥有超5亿PC用户和10亿手机用户，支持广告主进行跨平台整合营销。

营销建议

• 关注直播平台：直播是“吃鸡”玩家的重要活动阵地，与KOL合作可实现高效传播。
• 信息流广告：短视频平台和资讯类APP是用户获取信息的主要渠道，广告主应重视信息流广告的投放。
• 结合国产IP：玩家对国产影视、综艺有浓厚兴趣，可将游戏与热门IP联动推广。
• 工具类APP合作：360旗下工具类APP覆盖广泛，适合进行原生广告投放，提高用户接受度。
• 把握用户行为：根据用户搜索、购买、浏览等行为特征，制定精准的广告投放策略。

结论

“吃鸡”类游戏凭借其创新玩法、高互动性与直播适配性，在手游与端游市场中占据重要地位。360凭借庞大的用户基础和精准的用户画像，成为广告主进行多渠道、多形式营销的理想平台。