“吃鸡”游戏用户画像及营销策略分析-360智库-44页-4mb

绝地求生类游戏研究报告总结

核心内容

本报告主要分析了“吃鸡”类游戏在中国市场的表现及用户画像，并提出了基于用户特征的精准营销策略。报告指出，“吃鸡”游戏凭借其创新性、可玩性、开放性、互动性与观赏性，迅速成为市场热点，尤其在手游和端游领域表现出强劲的增长潜力。

主要观点

• “吃鸡”游戏作为大逃杀类游戏的代表，凭借“好玩、好看”的特性，自上线以来迅速引爆市场。
• 游戏用户规模在端游和手游中均呈现快速增长趋势，但增速逐渐放缓。
• 手游对总收入贡献巨大，但其增速较端游更慢。
• “吃鸡”游戏的用户画像以年轻、男性、下沉市场（三四线城市）、资讯党、视频直播控为主。
• 用户偏好与游戏内容高度契合，适合通过直播平台、信息流广告、搜索广告等多种形式进行精准营销。

关键信息

市场趋势

• 游戏用户规模增长趋于平缓，但市场依然保持活跃。
• 手游与端游在用户覆盖和收入上形成互补，手游更具增长潜力。
• 人均销售收入方面，端游仍高于手游，但手游的用户基数更大。

游戏热度与表现

• 绝地求生：大逃杀（PUBG）在全球销量超过2200万份，同时在线人数超过240万，连续39周蝉联Steam周销量榜冠军。
• 国内“吃鸡”市场由网易、腾讯等大厂主导，其中网易荒野行动、腾讯光荣使命、终结者2等游戏表现突出。
• 360用户对“吃鸡”游戏相关关键词的搜索量在4-11月暴涨70余倍，表明其在市场中的热度和影响力。

玩家画像

• 性别：男性用户占比高达70%。
• 年龄：以轻青年为主，年龄分布集中在18-35岁之间。
• 地域：下沉市场（三四线城市）用户基数大，南方城市玩家偏好明显。
• 兴趣：玩家对影视视频、在线社区、军事、体育等兴趣浓厚，同时也有购物、房地产、证券、汽车、网络服务、法律服务等广泛兴趣。

营销策略

• 精准锁定目标用户：通过用户画像，将广告投放与用户需求结合，提高转化率。
• 多渠道推广：利用360搜索、浏览器、手机助手、信息流广告、直播平台等渠道进行广告投放，实现跨平台覆盖。
• 内容定制化：根据玩家喜好设计**“吃鸡体”**广告内容，如结合经典台词、热门场景等高话题度内容。
• 合作与联动：与直播平台、KOL、热门IP剧及综艺进行内容联动，提升品牌曝光与用户粘性。

360推广优势

• 用户覆盖广：360拥有超过5亿PC用户和10亿手机用户，具备强大的市场渗透能力。
• 广告形式多样：包括APP开屏、信息流广告、搜索品牌直达、热点新闻弹窗、开机小助手等。
• 数据驱动：通过大数据分析，实现广告投放的精准优化，提升品牌与效果的双重收益。
• 品牌与效果结合：信息流广告兼具品牌宣传与效果营销，适合游戏直播平台打造全场景营销。

总结

“吃鸡”类游戏凭借其独特的玩法和高度的互动性，迅速成为市场热点。其用户画像显示，主要受众为年轻男性、下沉市场、资讯与直播爱好者。360基于这些用户特征，提供了多种营销渠道和广告形式，帮助广告主实现精准触达、内容定制、多平台联动与品效合一。未来，“吃鸡”游戏仍将是游戏市场的重要增长点，尤其在直播与信息流广告领域，具有巨大的市场潜力。