绝地求生类游戏研究报告__360_吃鸡_游戏用户画像及营销策略分析

绝地求生类游戏研究报告总结

核心内容

绝地求生类游戏（“吃鸡”）作为一款结合端游与手游的新型大逃杀游戏，自2017年上线以来迅速成为全球热门。其凭借独特的玩法、高度的互动性与观赏性，迅速吸引大量玩家，并在游戏市场中占据重要地位。

主要观点

• 市场趋势：游戏用户规模增长趋于平缓，但“吃鸡”游戏因兼具端游与手游优势，具备巨大潜力。
• 爆发原因：游戏满足了玩家对新鲜玩法的需求，且与直播生态高度契合，形成“爆款”效应。
• 玩家画像：核心玩家以年轻、男性为主，偏好资讯、视频直播，且主要集中在三四线城市，具有较大的市场拓展空间。
• 营销策略：基于大数据分析，精准触达目标用户，结合直播、信息流、开屏广告等多渠道推广，实现品效合一。

关键信息

游戏概述

• 游戏名称：绝地求生：大逃杀（PLAYERUNKNOWN'S BATTLEGROUNDS, PUBG）
• 游戏类型：PC端第三人称射击游戏（TPS）
• 名称来源：游戏胜利时显示“大吉大利，晚上吃鸡”（Winner Winner, Chicken Dinner）
• 市场表现：
  • 全球销量超2200万份
  • 同时在线人数超240万
  • 连续39周Steam周销量榜冠军

开发与运营

• 开发公司：韩国蓝洞（Bluehole）旗下PUBG团队
• 运营公司：网易、巨人、小米、腾讯等
• 腾讯：确认为中国独家代理端游，并联合开发正版手游

玩家画像

• 性别：男性用户占比达70%
• 年龄：轻青年用户（18-30岁）占比超过一半
• 地域：三四线城市用户偏好度高，南方城市用户基数更大
• 兴趣：偏好资讯、视频直播、国产IP剧和综艺，对购物、房地产、证券等也有兴趣

游戏热度与用户行为

• 用户规模：端游与手游用户规模增长趋于平缓，但“吃鸡”游戏因玩法创新与直播传播迅速崛起。
• 用户行为：
  • 搜索量暴涨70余倍（2017年4月-11月）
  • 周峰值出现在周末，日峰值出现在19时
  • 用户行为呈现较强的规律性

游戏与直播的结合

• 直播传播：直播平台成为“吃鸡”游戏的主要传播渠道，主播和KOL在游戏推广中起到关键作用。
• 直播用户属性：与“吃鸡”玩家高度重合，以年轻、男性为主，具备较高的消费能力。

营销策略

• 精准营销：基于用户画像，锁定目标人群，进行定制化广告投放。
• 内容设计：
  • 创造“吃鸡体”文案，结合游戏经典台词和场景
  • 利用游戏人物、技能、场景作为素材，融入广告内容
• 渠道选择：
  • PC渠道：搜索广告、浏览器新闻弹窗、开机小助手
  • 移动渠道：APP开屏、信息流广告、直播影视广告
  • 工具类APP：360手机卫士、360手机助手、360清理大师、360安全浏览器等

游戏市场格局

• 手游市场：网易荒野行动、腾讯光荣使命、小米枪战等成为主流，其中网易荒野行动市场份额领先。
• 端游市场：网易、腾讯、巨人等公司推出端游，腾讯为独家代理。
• 用户偏好：
  • 大厂主打款手游玩家兴趣较集中，集中在影视、军事、体育等领域
  • 非大厂主打款手游玩家兴趣更广泛，涵盖购物、房地产、法律服务等

营销建议

• 内容形式：结合游戏特色，打造“吃鸡体”广告内容，增强传播力
• 渠道优化：利用360平台的多渠道覆盖能力，进行跨平台营销
• 精准投放：根据用户行为和兴趣，选择适合的广告形式和投放时机
• 合作推广：与直播平台和KOL合作，扩大游戏影响力和用户覆盖面

总结

绝地求生类游戏凭借创新玩法、高度互动与直播生态的结合，迅速成为市场热点。其用户群体以年轻男性为主，偏好资讯与视频直播，具备较高的消费潜力。360通过大数据分析和多渠道营销策略，为广告主提供了精准触达目标用户的方式，助力游戏实现品效合一。未来，“吃鸡”游戏市场仍有巨大发展空间，特别是在三四线城市和直播推广方面。