20160705_前瞻产业研究院_中国售电公司发展模式与投资战略规划分析简报_29页_4mb

中国售电公司发展分析总结

核心内容概述

中国售电公司正处于起步阶段，其发展模式尚在形成中，面临诸多挑战。售电侧市场化改革的推进使得售电公司成为电力行业的重要参与者，未来将形成多元化的市场格局。售电公司需在业务创新、盈利模式拓展、区域布局等方面不断优化，以提升竞争力。

主要观点

• 售电市场容量大：根据测算，2015年全国售电市场容量约为2.73万亿元，预计到2021年市场规模将超过7万亿元。
• 售电公司发展迅速：2015年全国已成立超过200家独立售电公司，注册资本超过220亿元，未来售电公司数量将大幅增长。
• 售电公司类型多样：售电公司主要包括从电网公司剥离的售电企业、发电企业设立的售电公司、具备地方政府关系的电力设备新能源企业，以及第三方配电设备商。
• 售电公司业务模式创新：售电公司应提供个性化服务，如定制供电套餐、增值服务等，同时结合互联网技术，推动售电与用电服务融合。
• 售电公司盈利模式多样化：主要收入来源包括电力销售和需求侧响应，未来可通过提供节能服务、用电管理、用能咨询等增值服务提高盈利。
• 售电公司发展面临挑战：缺乏客户资源、盈利模式单一、偿债能力不足等问题限制了售电公司的发展。

关键信息

1. 售电市场总体容量

• 2015年全国售电市场容量约为2.73万亿元。
• 预计到2021年，售电市场规模将超过7万亿元。

2. 售电公司发展规模

• 2015年全国新成立售电公司超过200家。
• 股东主要来自电力设备、电力工程、发电企业、能源投资、节能服务等公司，以及部分自然人股东。
• 广东、黑龙江、江苏、河南、安徽、山东、浙江、贵州、湖北等东部和部分中部省份售电公司占比较大。

3. 售电公司竞争格局

• 售电公司主要分为三类：从电网公司剥离的售电企业、有五大发电集团背景的售电公司、有良好地方政府关系的电力设备新能源企业。
• 电网公司和发电企业具备天然优势，而第三方配电设备商则更具创新性但业务优势不明显。

4. 售电公司组建过程

• 注册公司：经营范围包括电力销售。
• 获得售电牌照：需取得电力行政管理部门颁发的《供电营业许可证》。
• 划定售电区域：与政府、电网协调，落实电力用户。
• 配网建设/租用：配网可建设、可收购、可租用。
• 建设分布式电源：提高能源利用效率，参与电网调峰调频。
• 推动直购电交易：降低购电成本，提高盈利空间。

5. 售电公司盈利模式

• 电力销售：包括电力趸售和自建电源销售，赚取差价或增值。
• 需求侧响应：通过负荷管理、调峰调频参与电网系统，获取官方补贴或市场化收入。
• 增值服务：如用电数据分析、节能服务、用能咨询等，拓展收入来源。

6. 售电公司业务模式创新

• 个性化供电套餐：提供多样化、定制化的供电服务。
• 跨区域售电策略：通过复制成功模式或利用智能电表技术，实现跨区域业务拓展。
• 与微电网融合：参与新能源微电网建设，解决边远地区、海岛、产业园区等特殊区域用电问题。
• 与互联网+融合：利用互联网手段提升用户体验，推动售电与用电服务融合发展。

7. 售电公司投资案例分析

深圳市科陆电子科技股份有限公司

• 经营状况：2014年营业收入和营业利润分别增长38.74%和35.91%，但盈利能力一般。
• 盈利能力：毛利率和销售利润率分别为30.99%和20.32%，净资产收益率和总资产收益率分别为9.04%和5.40%。
• 偿债能力：资产负债率68.42%，流动比率和速动比率下降，偿债能力有待提高。
• 发展能力：营业收入增长率和营业利润增长率分别为38.74%和35.91%，发展能力良好。
• 投资方式：通过自有资金出资设立售电公司，如科陆售电有限公司、内蒙古蒙电浩源售电有限公司、湖北鄂电能售电有限公司等。

孚日集团股份有限公司

• 经营状况：2014年营业收入和营业利润分别增长1.82%和71.19%，但整体营收能力有待提高。
• 盈利能力：毛利率和销售利润率分别为20.05%和14.67%，盈利能力一般。
• 偿债能力：资产负债率64.33%，流动比率和速动比率较低，偿债能力不足。
• 发展能力：营业收入增长率和营业利润增长率分别为1.82%和71.19%，发展能力有待提高。
• 投资方式：全资设立售电公司“山东孚日售电有限公司”，注册资本3000万元。

售电公司发展趋势预测

• 售电侧市场化：售电公司将成为电力交易的重要参与者，推动电价市场化和配用电量市场化。
• 多元化服务模式：售电公司将逐步从单一售电业务向用电服务、需求响应、用能咨询等多元化服务模式转型。
• 区域分布集中：未来售电公司将集中在深圳、内蒙古、安徽、湖北、宁夏、云南、贵州等7地。
• 技术驱动发展：售电公司将借助互联网和大数据技术，提升服务质量和用户体验。

售电公司投资热点与趋势

• 微电网融合：售电公司与微电网融合将成为新的发展趋势，推动分布式能源并网和能源利用效率提升。
• 互联网+融合：售电公司将与互联网企业合作，打造电力互联网平台，提升服务能力和用户体验。
• 投资主体多元化：未来售电市场将出现六类投资主体竞争，包括电网公司、发电企业、社会资本、公共服务行业、节能服务公司等。
• 投资规模扩大：随着售电业务开放，售电公司数量将大幅增长，投资规模也将持续扩大。