2017年-360营销学院_还在到处找数据2017行业报告全汇总_44页_4mb

绝地求生类游戏研究报告总结

核心内容

绝地求生类游戏（简称“吃鸡”游戏）自2017年推出以来，迅速成为全球范围内的热门游戏，尤其在中国市场表现出强劲的增长势头。该游戏结合了端游与手游，满足了不同用户群体的需求，成为手游国民化和端游精品化的代表。360智库通过对用户画像、市场趋势及营销策略的深入分析，揭示了“吃鸡”游戏在市场中的独特地位与巨大潜力。

主要观点

• 市场趋势：游戏用户规模增长放缓，但手游与端游仍保持稳定增长，尤其“吃鸡”游戏因其玩法创新和市场时机把握，成为市场黑马。
• 游戏热度：绝地求生全球销量超过2200万份，同时在线人数超过240万，连续39周蝉联Steam周销量榜冠军。
• 玩家画像：
  • 以年轻男性为主，占比高达70%。
  • 用户多为“资讯党”和“视频直播控”，偏好国产IP与资讯类内容。
  • 下沉市场（三四线城市）用户基数庞大，是重要的潜在市场。
• 营销策略：
  • 基于用户画像，精准锁定目标用户。
  • 利用360平台的多种广告形式，如信息流、开屏、弹窗等，实现多渠道、多形式的广告投放。
  • 结合直播平台与KOL推广，利用玩家对直播内容的高关注度进行传播。
  • 通过与国产IP剧和综艺联动，提升广告内容的吸引力和传播力。

关键信息

市场趋势分析

• 用户规模：端游和手游用户规模增长趋于平缓，但手游对总收入贡献显著。
• 销售收入：手游收入增速放缓，但端游销售收入持续增长。
• 游戏周期：手游起量快，端游周期长，“吃鸡”游戏正好填补了这一空白，具有巨大市场潜力。

游戏背景

• 名称来源：游戏获胜时显示“大吉大利，晚上吃鸡”。
• 开发运营：由韩国蓝洞公司开发，网易、腾讯、小米等公司运营。
• 游戏类型：PC端第三人称射击游戏（TPS）。

玩家行为分析

• 搜索热度：360用户对“吃鸡”相关关键词的搜索量暴涨70余倍。
• 用户分布：
  • 省份分布：中东部省市用户基数大，城市下沉趋势明显。
  • 年龄分布：以轻青年为主，占比超过一半。
  • 城市分布：南方城市用户基数更大，三四线城市成为重点市场。
• 兴趣偏好：玩家多关注影视视频、在线社区、军事、体育等，部分玩家兴趣广泛，涵盖购物、房地产、证券等多个领域。

营销策略

• 精准营销：利用360平台的用户画像，基于大数据分析进行精准投放。
• 内容设计：结合“吃鸡”游戏元素，设计具有话题性的“吃鸡体”内容。
• 渠道选择：
  • PC渠道：360搜索、浏览器新闻弹窗、开机小助手等。
  • 移动渠道：360手机助手、360清理大师、360安全浏览器等。
• 广告形式：
  • 信息流广告：自然融入用户内容，提升接受度。
  • 开屏广告：在APP启动时展示，吸引用户注意力。
  • 直播广告：结合直播平台与KOL，实现高效传播。
• 用户行为：玩家在周末和晚上活跃度高，广告主可据此安排投放策略。

主流“吃鸡”手游

• 网易荒野行动：市场份额第一，用户活跃度高，游戏体验优秀。
• 腾讯光荣使命：与腾讯合作，拥有良好的用户基础。
• 小米枪战：用户兴趣广泛，适合多渠道推广。
• 其他游戏：如丛林法则、CF荒岛特训等，各有特色，但用户兴趣相对分散。

营销建议

• 内容定制：广告主应根据目标用户喜好，定制内容，如结合游戏台词、场景等。
• 渠道优化：合理分配预算，利用360平台的多渠道覆盖能力，实现高效投放。
• 直播合作：与直播平台及KOL合作，提升传播效果。
• 信息流广告：利用短视频平台的信息流广告，精准触达用户。

总结

绝地求生类游戏凭借其创新玩法、高互动性及良好的直播适配性，迅速占领市场。360智库通过分析用户画像、市场趋势及营销策略，为广告主提供了精准的市场洞察和有效的推广方案。未来，“吃鸡”游戏市场仍有巨大潜力，尤其在三四线城市及年轻男性群体中，广告主应重点关注并制定相应策略以实现最大化的市场渗透与转化。