2017-纺织服装行业新电商、新零售系列报告（二）：国内外“新零售”成功案例探秘_43页-3mb

报告摘要

新零售成功案例与投资建议总结

核心内容

新零售是一种以消费者为中心、注重体验和高性价比的商业模式，其核心在于生产关系的变革，即从传统的渠道和营销导向转变为产品和价格导向。新零售通过整合商流、物流、信息流、资金流、服务流和数据流，提高经营效率，满足消费者日益增长的个性化和多样化需求。

主要观点

新零售的本质是生产关系的变革：
- 消费方式从“生产导向”向“消费导向”转变。
- 产品成为决定性因素，信息对称减少中间环节，实现高效供应链和低成本运营。
新零售的关键特征：
- 六流合一：商流、物流、信息流、资金流、服务流、数据流的高效统一。
- 极致性价比：通过去中间化、优化供应链、控制成本等方式，实现低价高质。
- 场景化消费：围绕特定场景（如出行、运动、购物）提供消费体验，提升用户粘性。
- 线上线下融合：电商巨头纷纷布局线下，提升用户体验和品牌影响力。
新零售的未来趋势：
- 线上线下融合将成为主流。
- 消费者更加注重产品性价比和购物体验。
- 传统零售模式面临挑战，新零售企业不断扩张，抢占市场。

关键信息

成功案例

名创优品：
- 采用“优质低价”策略，通过精选供货商、买断制、规模化运营降低成本。
- 实行加盟连锁模式，快速扩张至全球40多个国家和地区。
- 通过标准化的店铺设计和自助式购物体验，提升客户满意度。
- 未来需加强品牌建设，提升消费者信任度。
迪卡侬：
- 构建一体化产业链，提供高性价比体育用品。
- 注重产品创新，每年推出4000款新产品。
- 采用“蓝色货品”策略，强调高性价比。
- 通过线下体验店和线上服务提升用户粘性。
Costco：
- 以会员制为核心，提供精选商品和高性价比。
- 会员续签率高，会员费收入占比营业利润近70%。
- 通过极简SKU和严格成本控制，实现低库存周期和高毛利率。
TJX：
- 定位为低价百货零售商，主打折扣商品。
- 通过精准采购和快速反应机制，实现薄利多销。
- 在经济低迷时仍保持增长，运营利润率高于行业平均水平。
MUJI to GO：
- 以旅行场景为核心，提供实用、美观、低价的旅行用品。
- 店铺设计紧凑，降低运营成本。
- 通过机场等交通枢纽选址，满足短时间购物需求。
Amazon收购全食超市：
- 通过收购全食超市，完善线下布局，提升生鲜品类的市场地位。
- 共享物流体系和用户数据，实现线上线下融合。
- 为亚马逊提供高端供应链和优质用户数据，推动新零售生态发展。

投资建议与推荐标的

具备新零售商业模式的公司：
- 开润股份：小米生态链中第一家A股上市公司，自有品牌“90分”已具备独立品牌势能。
- 南极电商：作为“新零售、新电商”的鼻祖，拥有强大的供应链整合能力。
- 柏堡龙：加速线下店落地，构建设计师服务生态。
产业链上游优质供应商：
- 健盛集团：有望成为贴身衣物行业的“富士康”。
- 孚日股份：作为“新零售”优秀供应商，是“新电商”争抢的香饽饽。