2025-03-02-易车研究院-越野诉求快速壮大_新老头乐车市_；购车决策洞察报告之越野篇_2025版_25页_2mb

越野诉求快速壮大：“新老头乐车市”购车决策洞察报告（2025版）总结

1. 越野诉求现状
   2024年中国车市越野诉求占比9.92%，其中60岁以上老年用户占比达65%，年轻用户不足9.5%。老年用户诉求显著增强（15%），推动“新老头乐车市”崛起，2024年终端销量突破280万辆，市占率逼近12%。

2. 用户群体与场景差异

   • 新老头乐车市：核心用户为退休老干部（占比超30%），聚焦长途自驾游（占比近80%），出行半径超500公里，要求高性能车辆。
   • 传统老头乐车市：核心用户为低收入农民爷爷，以短途代步为主，偏好廉价低速电动车。

3. 产品特征与品牌偏好

   • 产品：倾向大车化（中大型SUV/MPV占比超30%）、多功能化、节能化（燃油油混/插混意愿高），预购产品高度聚焦大气高端型和越野硬朗型。
   • 品牌：中国品牌（占比近60%）和德系高端品牌（BBA）是主要选择，老年用户对德系好感度仍高，但海外品牌在满足长途自驾游需求方面布局不足。

4. 市场趋势与车企应对

   • 2025-2026年预测：大气高端型和越野硬朗型细分车市将成为车企重点布局领域，竞争加剧，售价可能下探至20万以内。
   • 关键企业：长城汽车（坦克系列）、理想、吉利、比亚迪受益显著；丰田通过节能产品切入市场，传统豪华品牌需调整战略。

5. 未来展望

   • 群体演变：70后（2025-2035年）将成为主力，80后（2035年后）推动“新老头乐车市”成为主流车市。
   • 战略建议：车企需高度重视老年用户市场需求，针对性开发高性能、多功能且符合退休群体偏好的高端及越野车型。