2019年电子烟专题研究_17页_3mb

电子烟市场总结

核心内容

电子烟市场在全球范围内呈现出快速增长的趋势，尤其在中国，其作为全球最大的电子烟生产基地，拥有完善的产业链和巨大的消费市场潜力。随着消费者对健康意识的提升和对传统卷烟危害性的认知加深，电子烟逐渐成为传统卷烟消费市场的重要替代品。

主要观点

• 传统卷烟市场萎缩：全球传统卷烟市场自2011年起销量持续下降，尤其在美国、加拿大、日本、韩国、俄罗斯等国家，消费者数量逐年减少。
• 中国电子烟市场崛起：中国是全球电子烟生产和出口的核心地区，2018年产量超过22亿支，且电子烟消费市场正快速扩张。
• 电子烟消费群体转化：中国拥有约3.5亿传统卷烟消费者，预计有5-10%将转化为电子烟用户，市场潜力巨大。
• 产业链完善：中国电子烟产业链涵盖电池、烟油、控制芯片、显示屏、棉丝、雾化器等多个环节，珠三角地区是主要的产业集聚地。
• 投融资集中：2015-2018年间，超过70%的风投资金流向中国电子烟行业，尤其是珠三角地区。
• 政策监管趋势：随着行业快速发展，监管政策将逐步出台，但整体趋向宽松，重点在于烟草监管和高税率政策。

关键信息

全球电子烟市场概况

• 全球电子烟消费市场：消费者数量和销售额持续增长，但自2018年起增速有所放缓。
• 电子烟消费人群：主要集中在青少年和年轻人群，但逐渐向更广泛的社会群体渗透。
• 电子烟的吸引力：便捷性、减害性、高效尼古丁摄取方式、社交属性是主要驱动力。

中国电子烟市场现状

• 产量与出口：2018年中国电子烟产量超过22亿支，出口贸易额持续高位。
• 消费群体：中国电子烟消费者数量较少，但潜在转化用户群庞大，预计超过5000万。
• 品牌与企业：如山岚科技、YOOZ、MOTI魔笛等品牌在市场中占据重要地位，具备较强的市场竞争力。
• 产业链布局：中国电子烟产业链涵盖多个环节，具备高度协同性，为企业发展提供了良好基础。

电子烟行业发展趋势

• 产品迭代与差异化：面对市场同质化趋势，企业需持续创新，打造差异化产品。
• 用户群体优化：未来电子烟消费群体可能进一步下沉，企业需关注不同人群的需求变化。
• 政策影响：政策监管将逐步完善，对行业规范发展起到积极作用，但也可能带来一定的挑战。

重要品牌与企业分析

山岚科技

• 产品特色：主打更换烟弹式雾化器，注重产品设计与工艺，拥有较强的技术能力。
• 市场定位：目标用户为25-30岁、轻度吸烟、注重形象与生活品质的年轻人群。
• 销售渠道：线上线下结合，线上覆盖淘宝、京东、微信商城，线下布局苏宁门店和传统卷烟渠道。
• 融资情况：2017年获得IDG资本和英诺天使基金800万元联合投资。

YOOZ

• 品牌背景：由前同道大叔蔡跃栋创立，黄太吉赫畅加入担任联创，具备强大的IP影响力。
• 市场表现：上线24小时内营收近500万元，主要销售渠道为微信小程序。
• 用户定位：聚焦30岁以上、追求高效便携尼古丁摄取方式的烟民群体。
• 挑战：需关注产品差异化和市场本地化，以应对日益激烈的竞争。

MOTI魔笛

• 团队背景：团队在美国电子烟行业有9年经验，曾创立或联合创立GEEKVAPE、VAPORESSO等知名品牌。
• 产品优势：糊单率控制在1/1500以内，香精供应商为美国知名香料集团，电池续航长，产品更新快。
• 市场表现：在欧美市场多个细分领域排名前三，MOJO在美国市场占有率第一。
• 融资情况：2018年12月获真格基金1000万美元Pre-A轮融资，为产品进一步研发和推广提供资金支持。

历史发展

• 1963年：美国人吉尔伯特提出无烟非香烟装置理论。
• 2003年：中国人韩力发明首个基于尼古丁的电子烟产品“如烟”。
• 2008年：如烟在港成功上市。
• 2010-2018年：电子烟种类不断丰富，市场热度持续上升。
• 2018年：奥驰亚集团以128亿美元收购Juul 35%股份，显示传统烟草巨头对电子烟行业的重视。

数据与研究说明

• 数据来源：主要来自中国烟草官网、中商产业研究院、Euromonitor、铅笔道研究院等。
• 样本范围：仅限北京、上海、广州、深圳四个城市，样本数量为248人，均为有吸烟史且当前吸烟的用户。
• 研究局限：本次研究数据不完全代表中国电子烟市场全貌，仅作为初步判断和论证。

未来展望

• 市场潜力：随着传统卷烟用户向电子烟的转化，中国电子烟市场将迎来更大的发展空间。
• 政策影响：政策监管将逐步加强，但整体仍保持宽松，有助于行业规范发展。
• 行业挑战：产品同质化严重，企业需持续创新，关注用户需求变化，实现差异化竞争。

总结

电子烟市场在全球范围内呈现多元化发展趋势，尤其在中国，其作为生产与消费大国，拥有巨大的市场潜力和增长空间。随着政策监管逐步完善和消费者认知提升，电子烟行业将迎来更规范的发展。企业需在产品设计、市场定位、用户互动等方面持续优化，以应对日益激烈的市场竞争。