2019年-数据局_艾瑞咨询：2019年中国快消品B2B行业发展研究报告_41页_2mb

中国快消品B2B行业研究报告总结

核心内容

中国快消品B2B行业作为居民消费的重要组成部分，具备广阔的发展空间。2017年，中国快消品B2B市场交易规模达到1507亿元，预计至2020年将增长至3916亿元。快消品B2B行业已进入理性发展期，行业集中度不断提升，竞争核心在于供应链能力的提升。

主要观点

• 快消品的重要性：快消品是居民消费的第一大支出，2017年占人均消费支出的35%。
• 行业发展阶段：市场教育期（2001-2012）、快速成长期（2013-2016）、理性发展期（2017-）。
• 商业模式类型：分为自营式、撮合式和半自营式，各有优劣势。
• 区域发展差异：全国性与区域性B2B企业各有优势，城市与农村市场呈现差异化布局。
• 供应链能力：门店获取与服务能力是快消B2B企业竞争的核心。
• 行业趋势：渠道下沉、区域整合、产业互联网推动行业深化发展。

关键信息

市场规模

• 2017年快消品B2B交易规模：1507亿元
• 预计2020年交易规模：3916亿元

传统通路痛点

• 多层级分销导致效率低下、成本高、利润低
• 亟需通过B2B模式进行数字化改造和优化

供应链能力构建

• 门店获取与服务能力是核心抓手
• 供应链与区域、品类的匹配度是关键

企业服务对比

商业模式对比

企业案例分析

行业发展趋势

• 渠道下沉：三线以下城市及农村成为快消品B2B的蓝海市场
• 整合趋势：传统渠道与B2B平台共存，竞争转向供应链能力
• 产业互联网：推动快消品B2B产业链的数字化与智能化发展

企业经营与投资建议

经营建议

1. 增强供应链与区域匹配度：

   • 头部企业应整合当地优秀供应商，提高仓配效率
   • 中小企业应聚焦高毛利品类，建立专业化供应链

2. 提升门店服务能力：

   • 实现最后一公里的及时送货服务
   • 提供商品品类动态选取服务
   • 增强供应链金融服务，减轻门店资金压力

投资建议

1. 具备区域供应链资源的投资者：

   • 可选择以该区域为根据地的区域性B2B企业或深耕该区域的全国性企业

2. 具备特定行业供应链资源的投资者：

   • 可选择主营该行业的B2B企业，深挖其供应链护城河

3. 不具备供应链资源的投资者：

   • 可选择在特定行业或区域建立供应链壁垒的B2B企业，通过资本助力其数字化发展

总结

中国快消品B2B行业正处于理性发展阶段，集中度提升，竞争转向供应链能力。行业未来将加速下沉至三线以下城市及农村，推动产业互联网发展。企业应根据自身资源选择合适的商业模式，提升供应链与区域、品类的匹配度，以增强市场竞争力。投资者则应关注供应链资源优势，选择具备发展潜力的企业进行投资。