艾瑞-2019年中国快消品B2B行业发展研究报告-2019.1-41页_2mb

中国快消品B2B行业研究报告总结

核心内容

中国快消品B2B行业是快消品供应链的重要组成部分，通过整合传统通路供应渠道，提升全链路效率，正在重塑快消品行业的生态逻辑。该行业在2017年交易规模达到1507亿元，预计至2020年将增长至3916亿元，市场潜力巨大。

主要观点

• 快消品是居民消费的第一大支出项目，占人均消费支出的35%。
• 快消品B2B行业已进入理性发展期，行业集中度不断提升，竞争逐渐转向供应链能力。
• 产业互联网的推动将进一步加快并深化快消品B2B产业链发展，提升服务效率和客户体验。
• 渠道下沉是未来发展的主要趋势，三线以下城市及农村区域成为快消品B2B行业蓝海。

关键信息

• 快消品B2B企业主要分为自营式、撮合式和半自营模式。
• 自营模式需自建仓储配送系统，注重供应链参与度和盈利模式为价差。
• 撮合模式以平台服务为主，轻资产运营，通过增值服务盈利。
• 全国性B2B企业如阿里零售通、京东新通路，具有规模优势。
• 区域性B2B企业如怡亚通、惠下单、邮乐，更擅长适应地方市场特性。
• 未来行业竞争将更加注重供应链与区域、品类的匹配度。

快消品品类分类

• 食品饮料类：包括米面粮油、肉类制品、蔬菜、水果、调味食品、包装食品、水饮、茶饮冲调、乳制品。
• 烟酒类：烟酒。
• 家居日用类：清洁用品、个人护理、家居用品、日用杂货。

快消品B2B企业服务能力评价

• 快消B2B企业相比传统供应商，在数字化、智能化服务方面更具优势。
• 服务能力主要体现在门店获取、供应链匹配、物流配送、商品组合管理、金融支持等方面。
• 四线城市快消B2B服务能力仍待提升，未来有较大发展空间。

快消品B2B企业案例分析

• 阿里零售通：以区域特性为依托，具备强大的数据库和云计算能力，提供一站式采购服务。
• 怡亚通：依托强大地面服务能力，专注于三线以下城市，通过控股合资公司整合区域资源。
• 京东新通路：采用自营模式，利用京东物流体系，同时建立联合仓配体系，服务三四线城市。
• 惠下单：以撮合模式为主，注重开放赋能，通过腾讯的战略投资增强平台竞争力。
• 邮乐：专注农村市场，依托中国邮政的仓储物流和金融资源，构建新零售闭环供应链。

行业发展趋势

• 渠道下沉：三线以下城市及农村区域成为快消品B2B发展的重点。
• 整合趋势：B2B企业与传统渠道将长期共存，形成互补关系。
• 产业互联网推动：通过技术赋能，提升全链路效率，实现数字化转型。

企业经营与投资建议

• 增强供应链与区域匹配度：企业应根据区域特性优化供应链，提升运营效率。
• 聚焦高利润率品类：精选毛利较好的主营品类，集中资源打造专业供应链体系。
• 提升门店服务能力：包括及时送货、动态选货、供应链金融等，增强客户粘性。
• 投资策略：投资者应关注企业供应链资源，选择具备区域或行业优势的B2B平台。

法律声明

• 本报告内容受法律保护，未经许可不得复制或传播。
• 数据及观点仅供参考，不承担法律责任。