2024年天猫618首波+男装销售分析-22页_16mb
报告摘要
2024年天猫618首波男装销售复盘与分析总结
核心内容
2024年天猫618首波销售时间为2024年5月20日至5月28日，采用现货销售模式。本总结聚焦男装品类的销售表现，包括热销单品、店铺销售榜单及黑马店铺分析。
主要观点
- 618首波销售模式：天猫618首波销售采用现货销售模式，销售周期为8天。
- 热销品类表现：T恤、休闲裤、衬衫、牛仔裤、短裤等为男装首波销售的热门品类。
- 品牌表现突出：优衣库、海澜之家、太平鸟、RALPH LAUREN等品牌在首波销售中表现优异。
- 黑马店铺崛起：部分新锐店铺在首波销售中表现亮眼，如「wassupwake旗舰店」、「JHYQ旗舰店」等。
关键信息
一、2024 618首波男装销售数据分析
1. 销售额TOP10品类
| 排名 | 品类 | 同比增长 | 销售额占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | T恤 | 74.6% | 29.9% |
| 2 | 休闲裤 | 63.7% | 21.7% |
| 3 | Polo衫 | 47.5% | 9.9% |
| 4 | 衬衫 | 56.5% | 8.3% |
| 5 | 牛仔裤 | 76.1% | 7.6% |
| 6 | 夹克 | 129.9% | 4.1% |
| 7 | 时尚防晒服 | 264.3% | 2.4% |
| 8 | 短裤 | - | 2.3% |
| 9 | 休闲运动套装 | 192.8% | 1.4% |
| 10 | 背心 | 154.2% | 1.3% |
2. 销量TOP10品类
| 排名 | 品类 | 同比增长 | 销量占比 |
|---|---|---|---|
| 1 | T恤 | 61.7% | 34.3% |
| 2 | 休闲裤 | 61.0% | 24.4% |
| 3 | 牛仔裤 | 89.1% | 7.3% |
| 4 | 衬衫 | 54.7% | 6.2% |
| 5 | Polo衫 | 42.2% | 5.9% |
| 6 | 工装制服 | 522.4% | 4.4% |
| 7 | 夹克 | 168.5% | 3.0% |
| 8 | 背心 | 137.3% | 2.9% |
| 9 | 时尚防晒服 | 286.6% | 2.5% |
| 10 | 短裤 | - | 2.3% |
二、男装热销单品分析
T恤TOP5
- 优衣库男装凉感大师T AIRism宽松圆领T恤五分袖（618销量：1.1万件，价格：109.00元）
- Gap男女装2024夏季新款纯棉亲肤短袖T恤（618销量：2.4万件，价格：150.90元）
- 森马短袖T恤纯色上衣新款韩版情侣多色可选（618销量：1.6万件，价格：88.00元）
- 海澜之家24夏季新款白色短袖T恤休闲刺绣打底内搭（618销量：1.1万件，价格：99.00元）
- 优衣库男装情侣AIRism棉混纺无袖T恤背心坎肩吸汗透气（618销量：2.2万件，价格：99.00元）
休闲裤TOP5
- 四面弹力冰丝凉感工装五分短裤男2024夏季新款大口袋（618销量：9,940件，价格：129.00元）
- 优衣库男装尼龙休闲短裤/舒适运动中裤户外机能工装（618销量：6,393件，价格：92.00元）
- 吉普冰丝裤男夏季凉感男士休闲裤弹力宽松直筒男裤（618销量：7,475件，价格：129.00元）
- 优衣库男女装DRY-EX速干高弹力窄口九分裤运动裤超弹省心裤（618销量：6,393件，价格：92.00元）
- 工装短裤男夏季2024年新款冰丝凉感休闲直筒裤子男潮流百搭五分裤（618销量：6,393件，价格：92.00元）
衬衫TOP5
- 优衣库男装快干防皱衬衫短袖衬衣外套商务通勤24新款（618销量：4,242件，价格：149.00元）
- 优衣库男装女装情侣棉麻开领衬衫短袖休闲宽松衬衣外套亚麻（618销量：3,300件，价格：128.00元）
- 海澜之家轻商务衫及短袖正装衬衫24夏季新款白衬衣男（618销量：2,554件，价格：149.00元）
- DUKEEN美式重磅短袖衬衫男夏季纯色翻领口袋休闲寸衫纯棉白色衬衣（618销量：2,535件，价格：198.00元）
- 男士长袖春夏白衬衫商务职业正装短袖西装衬衣结婚伴郎蓝黑免烫（618销量：2,573件，价格：69.00元）
牛仔裤TOP5
- 天丝牛仔裤男士夏季薄款2024新款潮牌阔腿冰丝宽松直筒休闲裤子（618销量：5,223件，价格：79.00元）
- 骆驼男装凉感抑菌牛仔裤透气休闲舒适阔腿（618销量：3,701件，价格：369.00元）
- 天丝直筒牛仔裤男夏季薄款新款宽松水洗美式高街休闲冰丝长裤子（618销量：3,695件，价格：79.00元）
- 骆驼男装凉感抑菌牛仔裤透气休闲舒适阔腿（618销量：3,460件，价格：199.00元）
- 天丝牛仔裤男士夏季冰丝薄款美式高街潮牌宽松直筒绿色休闲长裤（618销量：2,573件，价格：69.00元）
时尚防晒服TOP5
- 【UPF50+夏之光】DONSMOKE轻薄防紫外线情侣防晒服（618销量：4,248件，价格：159.00元）
- 蕉内凉皮502UV机能防晒衣男女士外套防泼水防晒服（618销量：3,869件，价格：359.00元）
- MINISO/名创优品防晒衣男夏季防紫外线户外登山冲锋衣冰丝防晒服（618销量：3,137件，价格：109.90元）
- 户外冰丝轻薄款防晒衣男士2024夏季UPF50+防紫外线透气防晒服外套（618销量：2,560件，价格：459.00元）
- 森马防晒衣男生夏季新款防晒服轻透气情侣防紫外线户外（618销量：2,560件，价格：459.00元）
三、店铺销售榜单
首波销售额TOP10店铺
| 排名 | 店铺名 | 首波销量 | 首波销售额（万元） | 销售额同比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 优衣库官方旗舰店 | 853,778 | 10,087.5 | 33.0% |
| 2 | 海澜之家官方旗舰店 | 438,589 | 5,218.9 | 38.6% |
| 3 | 太平鸟男装旗舰店 | 155,696 | 4,400.9 | 61.3% |
| 4 | GXG官方旗舰店 | 185,353 | 3,539.6 | 26.6% |
| 5 | RALPH LAUREN官方旗舰店 | 23,336 | 2,833.6 | 209.4% |
| 6 | hazzys官方旗舰店 | 40,994 | 2,594.0 | 20.7% |
| 7 | JackJones官方旗舰店 | 119,816 | 2,483.5 | -11.8% |
| 8 | 利郎官方旗舰店 | 102,653 | 2,450.9 | 42.3% |
| 9 | 森马官方旗舰店 | 305,198 | 2,400.8 | 53.9% |
| 10 | Tommy Hilfiger官方旗舰店 | 35,291 | 1,884.2 | -4.0% |
休闲通勤与轻商务风格比例相当
- 店铺风格分布：休闲通勤和轻商务风格在首波销售中表现相当，成为主要消费趋势。
- 品类分布：T恤、衬衫、休闲裤等为风格搭配的主要品类。
四、黑马店铺分析
首波销售黑马店铺TOP10
| 排名 | 店铺名 | 首波销量 | 首波销售额（万元） | 销售额同比 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | WE11DONE旗舰店 | 1,396 | 287.2 | 1,047.5% |
| 2 | 牧系旗舰店 | 92,454 | 561.8 | 659.3% |
| 3 | wassupwake旗舰店 | 75,647 | 961.4 | 539.4% |
| 4 | osens男装旗舰店 | 7,061 | 264.2 | 528.8% |
| 5 | qotriock旗舰店 | 77,297 | 534.2 | 499.0% |
| 6 | dunhill登喜路官方旗舰店 | 1,207 | 272.2 | 375.1% |
| 7 | JHYQ旗舰店 | 28,020 | 464.4 | 355.5% |
| 8 | OXFREAK旗舰店 | 15,627 | 215.6 | 220.2% |
| 9 | xhhx旗舰店 | 37,009 | 505.1 | 213.4% |
| 10 | WILLIAM FOX&SONS旗舰店 | 13,942 | 285.0 | 210.5% |
黑马店铺风格与品类分析
- wassupwake旗舰店：主打国潮风格，涵盖舒适通勤、休闲美式、度假风情、基础运动等，以高性价比吸引青年市场。
- JHYQ旗舰店：主打美式复古与街头风格，细分风格包括港式工装、机能运动、百搭街潮、未来户外，适合多种场景。
- 热门关键词：T恤、衬衫、短裤、牛仔裤、休闲裤等为热销品类，关键词包括百搭、舒适、美式、印花、新锐等。
五、总结
2024年天猫618首波男装销售呈现出强劲增长趋势，其中T恤、休闲裤、衬衫、牛仔裤、短裤为主要热销品类，优衣库、海澜之家、太平鸟等品牌表现突出。同时，部分黑马店铺如「wassupwake旗舰店」、「JHYQ旗舰店」等凭借独特的风格和高性价比迅速崛起，成为618期间的亮点。
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