2016年-数据局_瑞云智锐：国外饼干品牌中国互联网化分析_29页_2mb

瑞云智锐-国外饼干品牌中国互联网化分析总结

核心内容概述

随着中国互联网的快速发展，电子商务已成为推动饼干行业增长的重要力量。报告指出，中国互联网经济规模持续扩大，预计2018年GMV将超过25万亿元人民币。跨境电商亦迎来快速增长期，未来三年增速预计维持在25%左右。中国饼干市场规模预计到2019年将达到850亿元，线上销售增速维持在50%左右。

主要观点

• 消费者趋势
  中国消费者更倾向于功能化、休闲化、童趣化的饼干消费理念。
  新生代消费者（80、90后）占据网络消费主力，注重个人认同感，更愿意购买个性化产品。
  线上购物场景多元化，移动端成为主要消费渠道，消费者习惯于图片流展示、在线客服、交叉比价和促销活动。

• 市场结构
  线上饼干市场TOP10品牌占据超过28%的市场份额，其中aji、奥利奥、皇冠、好丽友四大品牌占据超10%市场份额。
  市场集中度不高，其余近千种品牌占据72%的市场份额，竞争激烈。

• 品牌策略建议
  国外饼干品牌应根据中国消费者偏好进行产品SKU规划，建议SKU数在30-50之间。
  品牌需注重产品包装与组合，如推出礼盒装或节日限定产品。
  定价方面，建议在原产地售价基础上增加10%-30%的溢价，并考虑15%-20%的物流成本和15%的关税。

关键信息

中国互联网发展现状

• 中国互联网普及率超过50%，网络经济贡献GMV超16万亿元。
• 2014年至2025年，中国GDP预计翻一番，互联网将带来4-14万亿元的GDP增长。
• 中国互联网+趋势明显，推动传统行业与互联网深度融合。

电商平台特性与运营策略

• 品牌商应根据平台特性进行SKU规划，如天猫、京东等平台需差异化产品布局。
• 建议与京东自营、天猫超市、1号店等平台合作，提升分销效率与销量。
• 品牌应重视线上客服、物流速度与品质，以及品牌口碑的维护。

品牌进入中国市场策略

• 建议进行统一的中国市场进入战略规划，而非仅依赖线上销售。
• 初期可考虑采用战略合作、代运营或线上代理等方式，以降低运营成本，快速抢占市场。

消费者行为与偏好

• 消费特征
  中国消费者更注重品牌与品质，而非一味追求低价。
  喜欢通过网络搜索、对比、听取他人意见进行购买决策。
  对第三方支付和物流服务有较高依赖度。

• 中产阶级崛起
  中国中产阶级消费者对自身未来财务状况充满信心，倾向于购买价格较高但品质优良的产品。

市场规模与增长预测

• 2010-2019年中国饼干市场规模持续增长，预计到2019年达到850亿元。
• 2011-2016年中国饼干线上市场规模增速较快，预计未来线上渗透率将进一步提升。
• 中国饼干人均消费量远低于全球平均水平，市场潜力巨大。

国外饼干品牌机遇与挑战

机遇

• 中国消费升级为国外品牌进入市场提供良好基础。
• 跨境电商快速发展，为国外品牌进入中国市场提供契机。
• 中国电商市场趋于规范，环境良好，有利于品牌发展。

挑战

• 线上竞争加剧，运营成本上升。
• 中国电商运营模式与国外存在显著差异，对国外品牌运营能力提出更高要求。

瑞云智锐服务简介

瑞云智锐科技服务有限公司提供全生态互联网化服务，包括咨询、运营、系统和资本四大体系，助力企业实现互联网转型。
公司已为数百家国内外优秀企业成功提供转型服务，赢得广泛好评与荣誉。

研究方法与数据来源

• 研究方法

  • 桌面研究：分析二手资料、行业报告及政策文件。
  • 数据分析：采用预估值和实际数据结合的方式，通过市场调查、行业访谈、生e经、生意参谋等工具进行分析。

• 数据来源

  • 生e经、生意参谋等阿里平台数据工具。
  • 行业访谈与市场调查结果。

总结

中国互联网的快速发展为国外饼干品牌进入市场提供了广阔机遇，同时也带来了更高要求。品牌需关注消费者偏好，优化产品策略与SKU规划，注重品牌建设与线上运营能力，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。瑞云智锐作为专业的互联网化服务提供商，可为品牌提供全方位支持，助力其在中国市场成功落地。