2017-国外速溶咖啡品牌中国互联网化分析_33页-2mb

报告摘要

本报告由瑞云智锐科技服务有限公司制作，旨在分析国外速溶咖啡品牌在中国市场的互联网化趋势与策略。报告指出，随着中国互联网的快速发展，跨境电商及速溶咖啡市场正迎来快速增长期。同时，中国消费者的咖啡消费品位提升，对品牌、风格、纯正度等维度有更高要求，为国外速溶咖啡品牌进入中国市场提供了良好的市场基础。

市场增长趋势：预计到2018年，中国互联网GMV将超过25万亿人民币，跨境电商未来三年增速将维持在25%左右。2017年，中国速溶咖啡市场规模预计达到150亿元，线上销售增速在10-30%之间。
消费者行为特征：中国互联网消费者以80、90后为主，占比达53.4%。他们更注重个性化和品牌口碑，习惯于移动端购物、图片流展示、在线客服即时交流、交叉比价及促销活动。
市场集中度高：线上速溶咖啡TOP10品牌占据超过72%的市场份额，其中雀巢、G7、奢斐、旧街场、麦斯威尔五大品牌占据超55%的市场份额。
产品策略建议：国外速溶咖啡品牌应根据中国消费者偏好，丰富产品线，推出礼盒装和组合装。SKU规划需考虑不同电商平台的特性，建议初期SKU数量在30-50之间。
定价策略：新进入的国外速溶咖啡品牌通常在产地售价基础上增加10%-30%的溢价，并考虑30%的关税和15%-20%的物流成本。
线上运营策略：建议通过天猫、京东等平台开设旗舰店，树立品牌形象，并进行多渠道分销。同时，可考虑战略合作、代运营等方式，以降低运营成本。